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近几年母婴电商的发展势头成为了电商行业的黑马，在这个O2O遍地走的情况下不断探索寻找最合适自己的路径。获悉，蜜芽宝贝与中国儿童教育领军企业红黄蓝教育机构宣布合作。通过红黄蓝线下实体店开拓渠道。双方创始人共同担当董事长。

母婴O2O领域不论是服务还是产品，发展方向都将是更加细分化，产品和服务类型也会更加丰富。此次蜜芽宝贝与红黄蓝战略合作的达成，将成为母婴行业线下服务门店与互联网电商探寻O2O市场发展的典范。

红黄蓝母婴儿童行业发展开始

据了解，红黄蓝于1998年创建中国第一家亲子园，首创学前一体化早期教育模式，先后打造红黄蓝亲子园、红黄蓝幼儿园、竹兜早教套装三大教育品牌，目前是中国跨地域运营规模最大的0-6岁综合性教育机构，在全国300多城市拥有近1000家亲子园和300多家幼儿园，累计为数百万家庭提供了高品质的早期教育指导与服务。红黄蓝独特的教育模式深受资本市场青睐，2011年，由纪源资本领投完成了B轮融资。蜜芽宝贝则以城市中产阶级消费家庭为主要目标人群切入市场，迅速扩大市场份额并积累用户数达到数百万级别。2013年3月上线以来，短短1年时间获得3轮共计近1亿美元融资，成为资本市场上炙手可热的黑马。借力跨境电商和母婴垂直电商的双股风口，蜜芽宝贝显示了强劲的增长，并于今年3月的疯抢节中达成3天GMV3亿元的销售记录。

对于网上越来越丰富的进口商品，消费者有时难免产生距离感，尤其是对高敏感的母婴消费人群来说，如果增加了线下的实地触摸和体验，会是有效的消费驱动。从2014年8月起，蜜芽宝贝启动了在宁波保税区和广州保税区的两大保税仓，目前已经成为宁波保税区进口货物总值和海关放行单量的双第一。在与红黄蓝组建合资公司之后，跨境商品将会出现在红黄蓝园所里做展示，用户可以通过手机扫码直接下单，享受购买国外进口母婴产品的实惠和便利。同时，用户也可以在蜜芽宝贝的特卖网站和手机app上购买到红黄蓝的早教服务类产品。

借助O2O模式，红黄蓝将很快在全国园所全面、同步打开销售优质进口母婴产品的渠道，家长可以直接选择线上线下融合的立体场景服务模式。随着合作的不断深入，将在全国更多儿童业态开设虚拟电商货架的合作模式，通过线下导购、移动端下单、套餐搭配、活动促销等形式为家长提供更好的体验。

红黄蓝与蜜芽宝贝的合作，是跨界双赢的合作

红黄蓝实现了教育品牌和园所规模效应方面的优势价值输出。蜜芽宝贝在继续专注于线上业务的同时，提前布局了儿童服务O2O业务，在竞争中处于有利地位。

随着O2O领域创业的爆发，这些企业也越来越多受到资本的关注。据不完全数据统计，2014年O2O项目融资亿元级别的有40多笔，2014年总计有94家公司与BAT发生资本关系，其中O2O以14家公司的数量名列榜首，成为最受三巨头青睐的行业。国内著名天使投资人徐小平表示，在掌握一定用户基数之后，传统早教机构也在寻找新的盈利点，而母婴电商也更需要不断补充新用户的血液，提升老用户黏性和重复购买率，双方的需求因此达到了高度匹配。蜜芽宝贝与红黄蓝的此次跨界合作，是母婴电商首次规模性涉足线下母婴目标人群，也是传统早教连锁机构首次利用“互联网+”的模式深度开发原有用户资源，加之双方分别在线上和线下的显著领导地位，此次合作将成为母婴行业O2O的标杆性事件。