发布需求
我们知道现在奢侈品品牌基本上都来源于欧洲、美国，例如Louis Vuitton、Gucci、Chanel、Fendi、Burberry、Prada 、Dior 等，几十年前其实知道的人并不多（我们国家那个时候还在混温饱），那个时候只有欧美洲的王室、贵族、大亨等上流社会的人士购买并使用，直到70年代，资本进驻，才开始大规模的商业化，进行专业的国际化营销，奢侈品的“全民化”进程正式开启，越来越多的中上层人士和中产阶级开始接触奢侈品。奢侈品的客户群就从“常用客户”增加了“偶尔用客户”，“偶尔用客户”虽然个人购买量少，但是基数庞大，自此开始奢侈品的疯狂扩张路程。
虽然奢侈品的消费人群变得越来越大众，但是奢侈品的价格定位（每年都在涨价）、工艺、品质并没有变化，这也就是普通消费者在购买奢侈品的时候产生落差的原因，尤其是在中国。我们中国人是从穷苦路走过来然后就暴富了，购物观念并没有发生过渡式的转化。
举几个例子
比如说我花200块买一件毛衣，穿2年坏了，那么我花2000买件毛衣，那就应该至少可以穿7、8年不会坏啊，结果穿3年坏了，这就是落差。
身边有一些朋友包括我自己在刚刚接触奢侈品的时候，就认为卖那么贵，肯定质量超好，以前花2000买件皮衣就觉得很好，现在花2万买一件皮衣巴不得还带防弹功能，结果发现还没有以前2千的皮衣耐穿（越贵的皮衣在保养上也需要更细致），心里大失所望，以为卖了假货。这也是落差。
曾经在dunhill（登喜路）打折的时候给老爸买过一件衬衫，英国原产，高支面料，顶级贝母扣，手工上线锁边，老爸收到后也是欣喜，知道价格后，就直接问我，这个这么贵应该是免烫的，而且可以穿十年不坏吧。殊不知再好的棉面料的衬衫，正常频次也就穿3年就淘汰了，而且一线和顶级奢侈品基本不做免烫衬衫。这就是落差。
还有一位大叔，第一次出国旅游在欧洲花了1000多欧卖了一双BALLY的手工鞋，欣喜若狂，上脚直接穿走，晚上就跑到专卖店去扯皮，理由是这么贵的鞋，为什么穿一天鞋底就磨出很多小坑，按照大叔的观念就是这么贵的鞋应该就是金刚不坏之身，殊不知这鞋是皮底的，只要走路就会有磨痕。这也是落差。
落差的关键点就是认为贵=耐用、贵=不坏、贵=功能齐全。但奢侈品绝不是耐用品，也不是高大全！那就有人说不耐用为什么这么贵？其实这里要澄清一个观点就是，奢侈品本身的质量大多数是属于上乘，普遍来说比一般的品牌的耐用性要强，但是价格的增加和耐用性的提升绝不是成绝对正比的。
