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自出版以来，《影响力》就一直是最为畅销的图书。由于它的影响，劝说得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。
在这本书中，心理学家罗伯特?B?西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

影响力（Influence: The Psychology of Persuasion）作　　者： （美）罗伯特·西奥迪尼著，陈叙译出 版 社：中国人民大学出版社出版时间： 2006-5-1I S B N ： 9787300072487所属分类：图书>>管理>>市场/营销>>市场营销定价：￥45.00编辑推荐★全球销量已超过350000册★论述被引用率，高居当今社会心理学家之冠★有史以来最重要的关于说服力的书籍★《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一★著名营销专家孙路弘解读★人类史上最诡谲、最强大的武器总析解　　政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？这本妙趣横生的书会告诉你。　　人类史上最诡谲、最强大的武器总析解；全球销量已超过350000册；论述被引用率，高居当今社会心理学家之冠；有史以来最重要的关于说服力的书籍。从合格到优秀，再到卓越的营销人，5本必读图书，第一本就是《影响力》。《财富》杂志评选的75本必读的最睿智的图书之一。著名营销专家孙路弘解读。人大版《影响力》五大特点：1.语言结构通俗化，适合大众阅读。2.清华大学经管理学院教师亲自翻译，译文流畅。3.国内资深营销专家点评、解读、了解内容真谛。4.加入大量中国案例，适应国情。5.内含一套影响力测试题，了解影响力水平。如果你是从事营销、销售工作的，不用说，《影响力》是第一本你应该读的书，并且从第1章到最后一章都要仔细阅读。如果你是新闻媒体工作者，请你先读第4章，了解社会大众受媒体报道的影响而做出的模仿举动，为你在以后再次报道此类事件时提供三思而后行的参考。如果你是普通人，请你一定要仔细阅读并牢记第4章第165页开始的内容，当你在紧急情况下学会如何呼救，不要因为不确定性而成为牺牲品。如果你想了解自己影响他人的水平到底如何，你可以先翻到第23页，做影响力水平测试。　　自出版以来，这本书就一直是最为畅销的书。由于它的影响，使得劝说成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最最基本的书，是你理解人们心理的基石。　　——亚马逊网上书店（amazon.com）　　《影响力》是近十年来营销领域最重要的一本书。　　——市场研究杂志　　《影响力》是一本了不起的社会心理学书籍。　　——大卫·麦耶　　《影响力》是一本人人都可以读懂的书。与其说它是为市场营销工作者而写，不如说它是为所有人——每个和协调、购买打交道的人。　　——罗杰·费舍，哈佛协调项目中心主任　　这是一本比较有趣的书，作者是美国一个心理学家，但这并不是一本心理学专著，中国是把它作为一本营销书来出版的。但我觉得所有的人都可以看，因为每个人都是消费者，它可以帮我们识别那些我们在生活中经常会遇到的，有时凭感觉和本能能够警惕有时却麻痹的陷阱。书中的每一个原理，都举出了实例，而在我们中国人的生活中，也往往可以找到同样的现象。　　我这样说的时候，可能是带了一些贬义，其实不完全是这样。心理学是一种科学，我们每个人的行为，都是被心理活动所趋使而做出的，但往往不自知，我所做行为的真正意图是什么。当然这本书里并没有提及这些，只是看完这本书让我想起了哪个名人说过的：“认识你自己。”知道自己的真正意图，并且了解对方心理，就可以找到一条途径来实施自己的影响力从而达到目的。所谓知己知彼，百战不殆。这一点奸商和骗子是做得最好的。　　——苏和尚　　《影响力》不是市场上汗牛充栋的贩卖所谓“成功学”，“最伟大的sales”之类的垃圾读物，这是一本洞察深刻，论据确凿，论证严谨的严肃的社会心理学著作。　　《影响力》不是一本乏味，生硬的学术著作，而是一本行文生动，案例丰富，可读性很好的一本启发智慧的好书。　　《影响力》不是一本鼓吹利用心理学原理不择手段达到目的的猎食指南，它更大的作用在于揭穿那些不择手段的人的“魔术”，确保我们可以在不降低道德水准的前提下更好的保护自己。　　《影响力》不是一本可看可不看的书， 不带武器进入猛兽丛林，要么头破血流，要么变成野兽。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——芊芊静音—婉婷内容简介在这本书中，著名的心理学家罗伯特?B?西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。　　在这本书中，罗伯特?B?西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。　　读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。作者简介罗伯特?B?西奥迪尼是（Robert B. Cialdini）全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。目录编辑手记关于《影响力》序言第1章 影响力的武器案例呈现为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子？为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客买各种配件？……第2章 互惠案例呈现为什么精明的政客会让连普通人都能看出来的愚蠢的“水门事件”发生？为什么我们明明不喜欢某个人，却对他提出的要求无法拒绝？为什么超市总喜欢提供“免费试用”？……第3章 承诺和一致案例呈现为什么像宝洁和通用食品这样的大公司，经常发起有奖征文比赛？参赛者无需购买该公司任何产品，却有机会获得大奖。为什么一些二手车经销商在收购旧车时，会故意高估旧车的价格？第4章 社会认同……第5章 喜好第6章 权威第7章 短缺尾声 瞬间的影响影响力2作　　者： （美）帕特森　等著，彭静　译出 版 社：中国人民大学出版社出版时间： 2008-7-1印刷时间： 2008-7-1开　　本： 16开印　　次： 1I S B N ： 9787300094243包　　装： 平装定价：￥38.00内容简介绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。　　世界上最不为人所知的秘密之一就是，在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量——影响力。　　我们没有意识到，穿越成功和失败的线索就是我们的影响力。如果我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。　　本书的目的是将少数杰出的影响力大师经常运用的原则和技巧与读者分享，从而让读者有更多的方法施展他们的影响力，并使个人生活、家庭、伴侣甚至邻里间的关系发生重大的变化。　　如何阅读《影响力2》　　如果你希望在工作、生活的方方面面全面提高自己的影响力，《影响力》是你应该阅读的第一本书，《影响力2》是你应该随之阅读的第二本书。而且，两本书都应该从第1章到最后一章仔细阅读，并且，对比两本书的“影响力学习地图”，认真揣摩。　　如果你已经读过了《影响力》，请先翻到本书的“影响力学习地图”，找出自己感兴趣的部分，进行重点阅读；也可先翻到附录中的“影响力自我测试”，根据测试的结果，发现需要重点学习和改进的部分。　　如果你希望从本书开始了解影响力，请从第1章到最后一章都仔细阅读。　　如果你喜欢更为严谨和理论化的架构，《影响力》更适合您；如果你喜欢从成功的案例和实践中学习，《影响力2》更适合您。　　如果你是一位管理者，在本书的每章中，都有改善企业和管理者影响力的案例。　　如果你是新闻媒体从业者，请重点阅读第6章和第7章，了解“意见领袖”和“社会资本”的力量。　　如果你是医疗机构的管理者或医疗工作者，请重点阅读第4章到第6章以及第8章，了解影响力在完善医疗体制，控制疾病蔓延，挽救更多人的生命等方面的广泛而有效的运用。目录第一部分 改变一切的力量　第1章 影响力大师　第2章 找出关键行为　第3章 改变影响思维的方式第二部分 影响力的六个来源　第4章 个人动机：变不想做为想做　第5章 个人能力：超越你的极限　第6章 社会动机：利用同侪压力　第7章 社会能力：在集体中发现力量　第8章 组织动机：建立奖励机制　第9章 组织能力：改变环境媒体评论我想具有影响力。我觉得自己并不很擅长担任大学校长。看着窗外，我发现修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。　　　　　　——管理大师沃伦?本尼斯（Warren Bennis）　　仅仅努力还不够；你必须知道要做什么，然后为之努力。　　　　　　——质量大师戴明博士　　世上有三类人，一类人在阅读中学习，一类人在观察中学习，另一类人则必须在电栅栏旁撒尿时自己找到答案。　　　　　——传奇电影人威尔?罗杰斯（Will Rogers