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提示信息| 产地/厂商：山西 | 密度：90（g/cm3） | 产品等级：合格品 |
一、综述
中国是煤多油少的国家，煤制油是一种极具发展潜力的新能源。但由于代表国家开发“煤制油项目”的“神华煤制油公司”未能如期投产，各地煤制油项目被国家叫停。因此，我们必须另辟蹊径。当前，从煤焦油或煤化工制品中制取柴油无疑是一项较为可行的项目。
洗油是煤焦油的制品之一，煤焦油则是焦炭生产过程中的副产品，其内部组分达上万种，是化学工业的宝贵原料。煤焦油的进一步加工方法主要是蒸馏，即利用其内部各种化合物的沸点不同，把煤焦油加热切割成几种不同的馏分。其馏程为：170℃前为轻油（主要成分为粗苯）；170－210℃为酚油；210－230℃为萘油；230－300℃为洗油；300－360℃为蒽油。
洗油约占煤焦油的6.5－10％，是一种复杂的混合物，富含喹啉、异喹啉、吲哚、α-甲基萘、β-甲基荼、联苯、二甲基荼、苊、氧芴和芴等宝贵的有机化工原料。
我国煤焦油资源丰富，但由于我国焦化产品深加工能力较低，目前洗油和萘油脱萘后的剩余部分无法利用，大多以较低价格被当作燃料油卖掉（用于烧锅炉）。这种方法实际既不经济也不环保，因为洗油中含有硫氢化合物，燃烧时产生的异味与废气，对人体器官有刺激与危害。
从煤焦油及其它煤化工制品中制取柴油的技术相比较以其他碳氢化合物为原料制取柴油更为简单。我们的洗油或煤焦油转化为柴油的技术，是在完成了以煤炭、秸秆、生活垃圾以及废塑料、废轮胎与泥煤、泥炭为原料制取柴油的技术后，对之进行了完善提高。目前，我们从洗油中制取的柴油已通过了国家权威机构的检测，不仅理化指标符合零号柴油的标准，而且还通过了发动机的台架测试，证明完全可在柴油内燃发动机上使用（其使用范围等同现行的国标柴油）。
洗油外观颜色很深，几乎黑色，无透明度，气味强烈刺鼻。除了含10－15％的萘之外，还有少量的酚、焦油酸、焦油碱及各种不饱和芳烃与各种含氮、硫、氧的化合物。虽然其烷烃含量与柴油接近，但作为发动机燃料来说，存在着密度大、着火难、易氧化、不稳定、胶质大、酸度大等明显缺点。
我们的技术成功解决了洗油的脱萘、脱硫、脱酸、脱酚、脱胶、脱色与除味的难题。其工艺先进合理，反应条件温和，对加工设备要求低，生产操作简便，运营成本低，运营安全性能高，因此具有投资少，见效快，利润高，经营风险可控等特点。
二、市场分析
1、原辅材料市场分析
本项目采用煤焦油副产品——洗油为原料。煤焦油主要来源于煤炭炼焦过程中的副产品。由于我国为世界焦炭生产大国，故各地煤化工企业与钢铁厂都有大量煤焦油产出。煤焦油虽然是重要的化工原料，但是由于市场对钢铁、焦炭的需求大于对化工产品的需求，故而导致煤焦油与其副产品供大于求。根据有关资料介绍，目前我国的煤焦油产量约一亿吨，洗油的产量约1000万吨。
2、产品市场分析
由于我国煤多油少的基本能源格局，故石油短缺的状况不会在近几年、几十年内改变。另一方面，由于我国人均油耗明显低于世界平均水平，因此，随着我国经济与社会的发展，石油与柴油的需求只会进一步增加。此外，虽然目前国际石油价格在下跌，但本项目由于利润空间较大，因此只要柴油价格在4000元/吨以上，本项目就会有市场。
3、价格定位
以其稳定的质量，将根据柴油市场的批发价下浮100-200元/吨，形成较高的性价比与明显的市场竞争优势。
三、技术原理、工艺流程
1、技术原理
洗油的成份虽然接近柴油，但由于其密度大、酸度大、胶质高、着火难、易氧化、不稳定等特点，要使之成为发动机燃料，要对之进行脱萘、脱硫、脱胶、脱酸、脱色、降粘、除味等一系列处理。
2、工艺流程
1）对原料化验后，根据原料成分，按比例投入助剂与催化剂，进入搅拌反应釜。
2）搅拌并加温，保持反应20－30分钟。
3）完成反应后，加入调和剂与脱色除味剂搅拌10分钟，然后进行过滤。经过滤后的油色泽微黄、清澄，略有气味，但已无刺鼻感。经检验合格后可出厂。
3、技术水平评价
煤焦油与洗油脱色除味技术国内有多家企业与个人开发成功，最近在江苏太仓还有工业化规模的企业投产（年产10万吨），但由这些技术生产出来的油品，只能作为锅炉燃料油，还无法直接用于卡车发动机。本技术是按国标零号柴油的标准生产，所产油品可直接用于柴油卡车。类似技术，目前未见国内、国际报道。
四、商业操作方案
本项目有两个不同的操作方案：
1、方案一
投资1000万元，其中500万元为固定资产投资，500万元为流动资金。年产零号柴油18000吨，月产1500吨。年总产值9900万元。
固定资产投资内容：
1）洗油油罐，共三个，每个500立方米，每个造价90万元，共270万元；
2）500立方米成品油罐，一个，造价90万元；
3）10立方米搅拌反应釜2个；
4）500平方米生产厂房，约100万元；
5）连接油罐与反应釜的管道、阀门、泵等器材；
6）检验检测器材与仪表设备一套。
2、方案二
投资500万元，全部为流动资金，无固定资产。年产柴油18000吨。
说明：寻找一家有现成油罐的化工企业（最好找小炼油厂、煤焦油生产厂），租用其厂房设备，按每吨成品油付给其加工费。自己采购少量必须的加工与检测设备（列入管理费）。投资人设立一家贸易公司，买进洗油，委托企业加工，然后销售成品油获利。
此法既能规避国家现行对化工企业的严格管理和控制，同时又能较快产出成品、降低投资风险。
五、财务分析
本项目的生存空间在洗油与柴油之间的差价，目前此差价为2700－3200元/吨左右（洗油2500－3000元/吨，柴油5700元/吨），按保守性原则，本分析取差价空间为2500元（洗油进价3000元/吨，柴油销价5500元/吨）。
1、对方案一的分析：
1）成本分析（以一吨为例）：
洗油—— 3000元/吨
洗油运费—— 300元/吨
添加剂—— 300元/吨
工资，管理——300元/吨
折旧—— 30元/吨
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生产成本 3930元/吨
说明：
1.1 添加剂：由技术方提供，并开出增值税发票。
1.2 工资、管理费用：公司员工（包括生产工人）15人。如按每吨300元的金额提取，则每月产1500吨柴油可提取45万元，此费用内含成品运输费、销售费、办公费（房租、车辆费等）、生产费（维修费、水电费、器材费、耗材费等）。
人员工资津贴与社保金，按人均4000元/月计。
1.3 折旧：考虑到化工行业腐蚀性的特点，折旧10年摊净，不留残值。总计500万元，每年50万元，摊到每吨柴油上为27.78元，此处计为30元/吨。
2) 增值税与附加
2.1 售价：5500元/吨(上海地区中石油08年11月中旬批发价5850元/吨)，全年为9900万元；
2.2 可抵扣成本：洗油＋洗油运费＋添加剂＝3600元/吨；
2.3 增值税：276.07元/吨；
2.4 增值税附加：24.85元/吨；
2.5 合计：300.92元/吨，年缴税541.7万元。
3) 利润、所得税与收益率
3.1 利润（毛利、税前利润）：1269.08元/吨；
3.2 所得税：317.27元/吨，全年总计——571.1万元；
3.3 净利润：951.81元/吨，全年总计——1713.3万元；
3.4 投资收益率（投资利润率）：171.33％
3.5 销售收益律：17.31％；
3.6 成本收益率：24.22％。
2、对方案二的分析：
1）成本分析（以一吨为例）：
洗油—— 3000元/吨
洗油运费—— 300元/吨
添加剂—— 300元/吨
工资，管理——300元/吨
加工费—— 100元/吨
————————————————
生产成本 4000元/吨
说明：
加工产提供油罐、厂房与反应釜等主要设备，按实际产量每吨收起100元加工费。折旧费取消，其余与方案一同。
2）增值税与附加
2.1 售价：同上；
2.2 可抵扣成本：洗油＋洗油运费＋添加剂＋加工费＝3700元/吨；
2.3 增值税：261.54元/吨；
2.4 增值税附加：23.54元/吨；
2.5 合计：285.08元/吨，年缴税513.1万元。
3) 利润、所得税与收益率
3.1 利润（毛利、税前利润）：1214.92元/吨；
3.2 所得税：303.73元/吨，全年总计——546.7万元；
3.3 净利润：911.19元/吨，全年总计——1640.1万元；
3.4 投资收益率（投资利润率）：328.02％
3.5 销售收益律：16.57％；
3.6 成本收益率：22.78％。
3、两个方案比较结论：
方案一的净利润虽然比方案二每年多了73万元，但投资要多500万元，因此，方案二的优越性明显，但是要找这么一家企业则相对困难。
4、方案二的差价空间分析
差价空间 2500元/吨 100％
成本 1000元/吨 40％
增值税与附加 285.08元/吨 11.4％
所得税 303.73元/吨 12.2％
净利润 911.19元/吨 36.5％
六、风险分析
1、SWOT分析（此为英文优势、劣势、威胁、机遇四个单词开头字母的组合）
1）优势：
本项目的优势：
a,加工简便，投资较少；委托加工则不需投资
b,原料易得；
c,产品好销。
因而是一个短平快项目。
2）劣势：
正因为本项目为短平快，故而门槛低，进入容易。一旦本项目获利消息传开，易使大量投资者蜂拥而入，从而导致原料价升、利润减少的后果。
3）威胁：
威胁主要来自政府。首先是生产许可、环境影响等手续获得不易；其次，也是最困难的——成品油销售许可。面对此威胁，本项目可申报为燃料油销售，以此避开垄断禁入，但这样一来又使销售受限。
4）机会：
本项目在技术上存在许多改进机会。目前洗油价格高低相差较大，本分析为稳妥，洗油价取3000元/吨，但市场上多数为2500元/吨，低的1800－1900元/吨也有。此外还可直接购买煤焦油进行蒸馏加工，因为煤焦油价格要比洗油约低1/3；另一方面，煤焦油的蒸馏中会产生可燃气体，这些气体用来加热，又能节约电费。
2、敏感性分析
敏感性分析是指在投资、价格、产量与成本这四方面的变化对投资收益率的影响，本分析取方案二的投资收益率328.02%。
3、盈亏平衡点与投资回收期
1）价格上的盈亏平衡点
经计算知，当价格低于4056.45元/吨时，本项目进入亏损。此价格为5500元/吨的73.75％。
2）产量上的盈亏平衡点
只要生产出5487.3吨柴油，本项目便开始产生盈利。此数值为年计划产量的30.49％。
3）生产天数上的盈亏平衡点与投资回收期
以年产量18000吨、每年生产天数300天计算，平均每天的产量为60吨。按此标准计算，只要全年生产92天，就可保证不亏损。此天数即为投资回收期。
4）成本上的盈亏平衡点
当成本升至5423.46元/吨时，本项目进入亏损。该数值是正常成本（4000元/吨）的135.59％。
七、风险应对
本项目的风险来自市场与生产两个方面，兹分别述之：
1、以销定产
本项目能否成功的关键在市场，因此在项目上马初期，要加大营销与宣传力度，在生产上要以销定产，营销上可以采取低价或赊销等手段。
2、以降低成本为生产管理之宗旨
本项目的生存空间在洗油进价与柴油销价之间，按现在的差价，此空间为2500元/吨。要抗击市场与生产风险，控制与降低成本是唯一出路。如能提高技术，可以进低价劣质洗油，主要为此投入的成本低于差价，就能有效降低成本，提高本项目抗风险之能力。
八、本项目可行性的先置条件
由投资方在生产上购买符合国家标准的洗油10升，送至我公司技术方。由技术方当面操作演示。操作完成后的油品由投资方带回，一部分送检验，一部分在柴油卡车上试验。检验标准为GB/T386-1991。待投资方对卡车试验与检验结果满意后，双方可洽谈具体投资合作事宜。大量出售处理好的洗油可以直接与国标油勾对使用。比例为洗油15%，国标油85%混合使用。
同时公司还将转让煤焦油，洗油常温脱色，脱胶，除味等技术。有需要的朋友与我们联系。
