点击图片查看大图
提示信息一、项目跟进过程中怎么平衡各部门之间的利益关系？
由相关部门人员组成临时项目团队，根据各部门对项目的重要程度不同进行分工，制定目标，落实人员等工作行程整体项目方案。讨论各部门的利益分配初步方案。再由公司更高一级的管理人员担任这个项目团队的总协调人，或在在项目团队中选出一名项目负责人。对项目总负责。项目团队第一任务是完成项目，利益分配的问题在保证项目完成的基础上可以作出适当的微调。
二、怎么管理比自己年龄大的员工？
1. 两个关键词：职场无年龄、职场无性别。不要刻意年龄大的问题，在沟通的时候注意语气和用词，体现出尊重，对方感觉有面子就行了。
2. 团队的纪律跟制度是所有人都必须遵守的，ta既然年龄比你还大，肯定也懂这些的，所以不需要担心。
3. 可以让ta协助你去做一些事情，可以提高ta的荣誉感与责任心。案例：我在25岁的时候带团队，其中有一位女的30、一位32，还有一位男的38，同样能很好地融合（而且在团队里面经常协助我给其他小年轻做心态辅导），关键是给这些年龄大的员工尊重及关怀，因为他们自身压力是比别人大的。
三、员工销售水平差距很小，不符合二八定律，怎样提高员工的业绩？
销售水平差距小不一定是坏事。首先看团队总业绩有没有达到公司目标；其次研究激励机制，有没最大地挖掘业务员的最大潜力；再次，可以尝试引进业务高手，看能不能有“鲶鱼效应”。还有一个办法：在团队里面找一两位表达能力不错的人，让他们充当教练的职责，多由他们来做技能分享或培训，过一段时间，他们不拼命拉开差距都会不好意思。二八定律是个普遍现象，但也有特别的时候，不是业绩管理的唯一标准。二八定律计算的时候基数越大越精准，你的团队如果就十来个人是不能一概而论的。
四、电销人员在很长时间都没有订单时，还能如何保持激情、斗志？
这是主管的问题，你必须修炼的基本功，属于初级阶段，参照课堂内容，此处不赘述。
五、同行业有公司总有订单，但我们订单却时好时坏，不知道什么原因？很困惑
研究有订单公司的情况，进行分析和自己的作对比找出差距，加以提高。最好能弄到同业公司的录音进行学习，间谍方法此处不便说明。
需要从自身内部找原因，分析内部订单找出成交规律。一般来说业绩时好时坏主要还没有培训自己的关键客户资源，或者关键客户数量不够多。挖掘已成交客户的潜力，做好客户关系管理。
由相关部门人员组成临时项目团队，根据各部门对项目的重要程度不同进行分工，制定目标，落实人员等工作行程整体项目方案。讨论各部门的利益分配初步方案。再由公司更高一级的管理人员担任这个项目团队的总协调人，或在在项目团队中选出一名项目负责人。对项目总负责。项目团队第一任务是完成项目，利益分配的问题在保证项目完成的基础上可以作出适当的微调。
二、怎么管理比自己年龄大的员工？
1. 两个关键词：职场无年龄、职场无性别。不要刻意年龄大的问题，在沟通的时候注意语气和用词，体现出尊重，对方感觉有面子就行了。
2. 团队的纪律跟制度是所有人都必须遵守的，ta既然年龄比你还大，肯定也懂这些的，所以不需要担心。
3. 可以让ta协助你去做一些事情，可以提高ta的荣誉感与责任心。案例：我在25岁的时候带团队，其中有一位女的30、一位32，还有一位男的38，同样能很好地融合（而且在团队里面经常协助我给其他小年轻做心态辅导），关键是给这些年龄大的员工尊重及关怀，因为他们自身压力是比别人大的。
三、员工销售水平差距很小，不符合二八定律，怎样提高员工的业绩？
销售水平差距小不一定是坏事。首先看团队总业绩有没有达到公司目标；其次研究激励机制，有没最大地挖掘业务员的最大潜力；再次，可以尝试引进业务高手，看能不能有“鲶鱼效应”。还有一个办法：在团队里面找一两位表达能力不错的人，让他们充当教练的职责，多由他们来做技能分享或培训，过一段时间，他们不拼命拉开差距都会不好意思。二八定律是个普遍现象，但也有特别的时候，不是业绩管理的唯一标准。二八定律计算的时候基数越大越精准，你的团队如果就十来个人是不能一概而论的。
四、电销人员在很长时间都没有订单时，还能如何保持激情、斗志？
这是主管的问题，你必须修炼的基本功，属于初级阶段，参照课堂内容，此处不赘述。
五、同行业有公司总有订单，但我们订单却时好时坏，不知道什么原因？很困惑
研究有订单公司的情况，进行分析和自己的作对比找出差距，加以提高。最好能弄到同业公司的录音进行学习，间谍方法此处不便说明。
需要从自身内部找原因，分析内部订单找出成交规律。一般来说业绩时好时坏主要还没有培训自己的关键客户资源，或者关键客户数量不够多。挖掘已成交客户的潜力，做好客户关系管理。
