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提示信息 1.优质的产品是前提和引起关注：
产品在同类产品中具有独到的优势而且短期内无法被模仿，这是企业实施饥饿微
营销的前提条件。消费者再冲动也不会为了一个没有实际用处或无明显优势的产品去
等待、去抢购。
首先是，引起关注。想要成功实施饥饿营销，首先是要引起用户的关注，如果用
户对你网站的产品一定兴趣都没有，何来饥饿一说?所以让大家对产品的关注，是建
立初步认识的第一步，通常免费和赠送是最能吸引用户的手段，当然，还可以通过
免费营销去引起用户的关注。
2.强大的品牌是基础和建立需求：
应用饥饿微营销成功的企业都具有很强的品牌影响力。因为知名品牌的消费者认可
度和品牌忠诚度高，企业制造供不应求的抢购气氛消费者容易接受，从而加入排队抢
购的队伍中，陷入饥饿营销的模式中。
其次是，建立需求。如果仅仅是为了引起用户关注是不行的，还要让用户发现自
身对产品有需要，如果大家只是关注，而自身却没有需求，不想拥有，那还是达不到
目的。所以，要让用户建立需求。
3.消费者的心理因素是关键和建立期望值：
目前市场中，完全理性的消费者是不存在的，消费者都或多或少受一些心理因素的
影响。比如求名、求新、好奇等。求名促使消费者追逐名牌产品，哪怕预定或排队等
候也心甘情愿;求新导致消费者高度关注新产品，不惜花费大量金钱和精力去获得新产
品;好奇强化消费者的购买欲望，越是得不到的越是想得到。
然后是，建立期望值。如果你成功的引起用户关注后，还需要再加上一把火，就是
帮助用户建立一定的期望值，让用户对产品的兴趣和拥有欲望越来越强烈。
4.有效的宣传造势是保障和设立条件： 饥饿营销想要成功，产品上市之前就要通过媒体进行宣传，把消费者的胃口吊起来。
饥饿营销效果好不好，跟宣传媒体的选择、时机选择、方式的选择密切相关。产品上市
后的排队抢购和缺货等实况传播更是产生产品供不应求气氛的关键，需要企业在销售过
程中配合媒体宣传。另外，特别要注意信息传播的度，过多，产品无秘密可言;过少，
激不起媒体与消费者的兴奋。消费者被吊起的胃口也要把握，太小达不到企业的目标，
太大则让消费者产生畏惧感。
最后是，设立条件。如果上述的引起关注、建立需求和建立期望值都做好了，那么
最后一步是设立得到产品所需要的条件。
饥饿营销虽不是新事物，但在买方市场的条件下，其运作和效果有一定的积极意义，
企业在考虑饥饿营销的优缺点和适用原则的基础上，结合自身产品及品牌的具体情况来
决定用不用、怎么用，必将使饥饿营销最大限度地发挥它的作用，为现代营销添上新的
光辉篇章。
中迅科技是一家致力于互联网及移动互联网服务的专业品牌,是国内“全网营销”的
领跑者。8年来,中迅一直致力于网络营销策划,营销型网站建设;为珠三角众多企业量身
订制了营销型网站建设方案,先进互联网技术为核心、全方位服务。咨询13480052155
网址：http://www.web87.net
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度和品牌忠诚度高，企业制造供不应求的抢购气氛消费者容易接受，从而加入排队抢
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目的。所以，要让用户建立需求。
3.消费者的心理因素是关键和建立期望值：
目前市场中，完全理性的消费者是不存在的，消费者都或多或少受一些心理因素的
影响。比如求名、求新、好奇等。求名促使消费者追逐名牌产品，哪怕预定或排队等
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决定用不用、怎么用，必将使饥饿营销最大限度地发挥它的作用，为现代营销添上新的
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