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提示信息清华大学营销管理高级研修班（精华班）
立足本土实践 拓展全球视野 分享原创思想
联 系 人：韩 老 师 010－84671876 66472366 13671057065
“企业的主要功能:营销和创新。”------ 管理学宗师彼得·德鲁克
营销为王，得市场者得天下！
课程价值
营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！在经济危机、全球化及超竞争时代，企业要想突出重围，唯有变革与创新，从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头！
清华大学整合一流商学院知名教授、世界500强企业高管、资深实战派营销专家，精心设计，课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和国际最佳实践，旨在培养营销领军人才，帮助企业全面提升营销水平，打造企业核心竞争力！
主办单位 清华大学
班级特色 专业的课程设置——哈佛商学院案例教学、创新实战、全面提升营销业绩
权威的师资阵容——顶尖教授、一流专家、世界500强企业高管联袂执教
绝佳的交流平台——讲座沙龙、清华大学华商总裁俱乐部、高尔夫球俱乐部高端商务活动
学员对象 企业总经理、营销副总、营销总监、高级营销经理等
学制安排 2010年7月15日开学，每次上课4天，分两次上，共8天。
学习地点 清华大学校内
学业认证 学员修满规定学分，论文考核通过后，获得由清华大学颁发的结业证书
学习投资 8800元/人
报名程序 1、将报名表填好后传真至：010-84671876；
2、经我校审核合格后发放《入学通知书》；
3、学员依据《入学通知书》的相关要求交纳学费以及准备报到材料；
学校电话 韩 老 师 010－84671876 66472366 13671057065（24H）
学校传真 010－84671876
核心课程 共8门核心课程
市场营销战略与规划 | 营销渠道建设与管理 |
◆经济危机下企业转型与营销战略创新 ◆消费者洞察、市场竞争分析 ◆目标市场选择与营销差异化定位 ◆竞争战略 ◆品牌战略 ◆渠道战略 ◆产品组合策略 ◆价格策略的战术运用 | ◆渠道设计原则和要素 ◆垂直营销系统、水平营销系统、多渠道营销系统 ◆渠道选择、渠道培训、渠道激励 ◆渠道业绩评估 ◆渠道冲突管理与控制 ◆市场物流和供应链管理 ◆如何营造强势终端 ◆网络营销 |
消费者行为学 | 政府公关技巧 |
◆影响消费者购买决策的主要因素 ◆消费者对购买风险的知觉与减少风险的策略 ◆消费者态度的形成与改变 ◆消费者的个性、自我概念与生活方式 ◆文化与消费者购买行为 ◆社会影响与消费者购买行为 ◆口传、流行与创新扩散 ◆情境与购买行为 ◆消费者的满意与不满 | ◆中国式政府公关 ◆关键人物类型划分及特点分析 ◆企业形象定位—企业品牌建立与个性化维护 ◆政府公关之五种切入方案 ◆曲线公关—战略清楚、战术到位、攻坚过程 ◆通路搭建—象工兵一样工作 ◆政府公关之“劲”准则 ◆政府公关之自身素养提升 ◆模拟实战演练：如何敲开政府的大门 |
大客户营销与客户关系管理 | 营销团队建设与管理 |
◆大客户营销六步法，搞定大客户关系三段法 ◆找对人的五项法则 ◆促进大项目成交的战术应用 ◆如何利用SPIN引导客户 ◆怎样向最高决策者销售 ◆现代客户关系管理精髓 ◆客户关系管理实务和技巧 ◆全面提升客户满意度的奥秘 | ◆营销高管的个人领导力建设 ◆营销团队系统规划 ◆如何选用育留人才 ◆授权的原则、效用、步骤 ◆营销团队的有效激励 ◆营销团队绩效考核 ◆营销团队的有效培训 ◆赢在执行力 |
商务谈判与商务礼仪 | 品牌创立与管理 |
◆商务谈判环境分析、商务谈判对手分析 ◆商务谈判前的准备 ◆发问艺术、叙述与应答艺术、论辩与说服艺术、应对洽谈对象反应的艺术 ◆商务谈判的制胜因素 ◆报价的策略、让步策略、拒绝策略、“最后通牒”策略、签约的策略 ◆涉外商务谈判 ◆商务礼仪 | ◆中国企业发展品牌资产的机遇与挑战 ◆市场营销战略与STP过程 ◆品牌定位、设计品牌战略与策略 ◆消费者行为理论在品牌创造中的运用 ◆运用4P'S创造品牌资产 ◆品牌影响力的维持 ◆品牌管理系统和组织保障 ◆品牌延伸、品牌国际化 |
核心师资
程老师 “世界500强”德国拜耳集团销售管理总监，著名大客户营销专家、政府公关专家
孔老师 “世界500强”宝洁中国销售总监，曾两次获宝洁全球销售精英奖，资深营销实战专家
谭老师 “世界500强”可口可乐营销高管，资深营销渠道专家
刘老师 清华大学教授，资深营销战略专家、企业管理专家
王老师 清华大学MBA教授，曾任四家知名跨国公司营销总经理，著名大客户营销专家
肖老师 清华大学特聘讲师，零点调查副总经理，资深消费者行为学专家
王老师 清华大学特聘讲师，资深实战派营销策划专家
张老师 北京大学心理学系教授，北大“十佳教授”，资深领导力专家、团队管理专家
清华大学营销管理高级研修班（精华班）报名表
学员资料 | 编号 | 姓 名 | 性别 | 职务 | 电 话 | 手 机 | 电子邮箱 | |
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培训联系人 | 电 话 | |||||||
手 机 | 传 真 | |||||||
企业资料 | 单位名称 | |||||||
单位地址 | ||||||||
公司网址 | ||||||||
经营范围（主营业务和兼营业务） | ||||||||
信息来源：□网站 □媒体 □朋友推荐 □其他 | ||||||||
单位审核意见 | ||||||||
n 请认真填写此表并传真至010-84671876；经清华大学审核资格通过后发放“入学通知书”，学员收到入学通知书三日内办理汇款手续，并将银行汇款底联传真至招生办公室王老师收。 n 交费方式：请将学费通过银行汇入清华大学帐户 户 名： 清华大学（909） 开 户 行： 工行北京分行海淀西区支行 帐 号： 0200004509089131550 汇款金额： 8800元 汇款用途： 营销管理高级研修班（精华班）学费（学员姓名） 联 系 人：韩 老 师 010－84671876 66472366 13671057065 (24H) | ||||||||
