长春倍诺海容飞商城涂料有限公司

如何运作好液体壁纸专卖店？

1.想运作好液体壁纸专卖店，首先本身而言首先要做到“三定”：

第一定心

第二是定位

第三是定址。

何为定心：就是一定要树立信心，投入全部的精力去经营这个事业，所有事业的成功，都不是一个必然，没有人能随随便更的去成功做成一件事，一个人时间放在哪里，成就就会出现在哪里，如果朝三暮四，看这想那，总是给自己留退路，遇到一点困难，就退缩，是不可能做成事业。所有事业都是有成功的和失败的，成功永远属于那种全心全意去做事的人！

何为定位：定位就是市场定位、消费群体定位、价格定位。先要明白自己在什么市场去做这件事，是县级市场，还是市级市场，还是农村市场。

   如果在县级里市场做，首先就要知道，在县城里一般家庭装修一套房子正常花费应在：2万到5万之间，发达的地方装修费用会更多些。装修费用分别用在墙面占20%左右，地板20%左右，项20%左右，门20%左右，其它占20%。        

   一般家庭装修一套房子墙面这块花费5000-10000元之间，这类消费群体，对生活有很高的要求，所以如果在县里做，店面装修这块，我们都做出和消费者相吻合的档次，不要太高档，也不要太低档，相应配备也都要到位，如果卧室的风格，一定要把床、灯都摆上，地板砖也铺上，如果太高档消费者不敢去，太低档也不敢去，产品也要选一些中档的、高档的都要有。就像开饭店一样，如果定位普通工人，拉面5元一碗，店面你都不用装修，只要把味做好就行了，如果拉面你想卖20元一碗，定位有钱人，店面一定要装修好点）    

   如果在农村市场做，只选中低档液体壁纸就可以了，其它产品可以不选，店面装修也只需要把中低档液体壁纸的效果大面积展示出来就可以。其它不需要投资太多的费用，因农村市场产品收价也不会太高，一般收费在10-25元/平方之间。

何为定址：就是为店面选好地址，液体壁纸属于装修行业，尽量要选在装修材料行业附近，或者是选在新建的小区，或者靠近大商场附近（晚上来访为主），这三个地方最为合适。

2.想运作好液体壁纸专卖店，还要做到“四好”:

一是,店面装修，产品展示，产品摆放要好。

二是,营销资料配备要好。

三是,营销团队管理和宣传要好。

四是,售后服务要好。

店面展示形象：要大方，得体与大众业主需求相对应，店里所有产品要摆放有序，给进店人员一个好的印象。要让业主认为装修交给你放心！

营销资料要好：就是宣传画册的资料要与实际效果图挂钩（建议征集套房样板房，给业主真实实在的效果图），才可以让业主有购买的想法。原因有三：

一：让业主只看模具小图案，不配上相应的实际效果图，业主根本看不出这个模具做出来是什么效果，不会产生任何购买欲望。

二：一些模具花型的色彩搭配太差，都不是专业人做出来的，按那上面的图案去配色，做出来的效果特别差。液体壁纸产品除技术以外还有一项就是颜色搭配（建议平时多接触下设计师）。

三：征集样板房，并把现有的花型模具图案效果图做出来，要让业主能看到用这个花型做出来的真效果。这样业主才有购买的想法。

营销团队管理要好：什么事都需要人去做，液体壁纸这块想做好，也要培养一批专业的营销团队。并要有好的制度去激励这个团队，要让业务员有收入，老板有钱挣，业主对我们的产品满意。宣传要好，就是要让人们知道并了解我们，可以在小区做活动了，还可以在一些拉人的三轮车上做广告（一些县城有很多拉人的三轮车）等等。

售后服务要做好：做好售后是开发下个客户的钥匙，这块我建议每做完个工程，给客户再次留个名片（作用一：是业主有什么问题，可以找到我们，作用二：是更方便让客户给我们介绍客户）

3.想运作好液体壁纸专卖店，还要有一定的资金，建议投资在5-10万之间。万事开头难，凡是都要钱，没有经济实力，是不好运作一个项目的，尽管很多招商公司打着，这免费，那免费的旗号，其实都只是一个诱惑罢了，没有钱是办不成事的。

4.运作一个液体壁纸店，还要配备一定的人员，如市场销售人员，施工人员，店面导购人员，李嘉诚说过，挣小钱靠个人，挣大钱靠团队。一定要组建一批好的团队。

贝诺海公司六年磨一剑，培养出强大的施工技术团队，解决代理商做大做强所需要的施工技术团队。确保做好市场，赢取口碑及利润！

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