北京玛雅之星文化天个有传播有限公司

　　玛雅之星演出公司提供黄金周中国移动、电信行业路演主持人、歌手演出服务

促销路演的宣传推广模式已经被越来越多的事业单位所利用，现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品，路演公司的概念和内涵已改变和延伸，成为包括新闻发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动，我公司路演经验丰富，曾为苏宁电器、浩沙健身、国美以及北京各个社区都做过路演活动，从路演筹划、舞台搭建、音响设备再到演员、舞蹈模特礼仪，只要您有需要我们将为您提供全方面的服务，把一切交给我们来做，北京玛雅之星文化传播欢迎您的来电。

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　　由于曾在某电视台主持过节目，所以，我经常接触商演。在此，我想以“五一”期间四川自贡举办的“左手大奖右手礼、双倍现金返还你”路演活动为例，简单谈谈自己的一些看法，希望和其他兄弟省份进行交流和探讨，为暑期销售旺季举办成功的路演积累更多的经验。
  　 路演属于一种促销手段，其目的不仅是为了促进产品的现场销售，同时也是为了推广和宣传企业的品牌，让更多人了解企业的产品和技术、提升企业形象，因此路演在很大程度上追求的是广告效应——当然，其最终目的还是为了促进产品的销售。
   主题鲜明 现场喜庆
   作为一种产品推广活动，路演应具有鲜明的主题。主题是路演的宣传口号，对活动的开展和宣传具有重要意义。从“左手大奖右手礼、双倍现金返还你”路演活动的成功举办，我们可以得出这样的结论：路演主题应简洁、健康、紧扣推广内容、符合企业形象，才能引发消费者的联想，并体现出企业为消费者带来的切实利益。只有这样的活动主题才能提升传播效果，从而增加产品的吸引力，达到促进销售的目的。
   其次，一定要为路演营造出喜庆、热闹的现场氛围，以增加对现场消费者的吸引力。为了成功举办这次路演活动，达到促销和宣传的目的，我们将活动现场设在市区人流量最大的九鼎购物广场，并充分、合理地利用大型背景板、遮阳伞、音响等物料和设备来装扮活动现场。同时，为了增强路演效果，好记星促销员除了积极主动地向消费者散发相关的宣传资料外，还时常向消费者分发一些小礼品，以调动他们的积极性。

路演策划方案提纲及内容

一、路演流程介绍
   一般来说，路演活动的频次不低于2次/天（上下午各一次），活动时间以一小时为最佳。应该注意，在活动正式开始前，必须完成活动现场的各项准备工作（如布置舞台、张贴喷绘、促销员的分配等）。
   时长   内容安排
   5分钟  热场
   5分钟  主持人上场
   20分钟 有奖问答
   5分钟  介绍活动
   20分钟 开始游戏
   10分钟 现场抽奖，颁奖
   5分钟  结束语
   下面就路演的流程做一些简介：

 1.热场：播放快节奏的歌曲吸引人气，同时发放DM单；
   2.主持人上场：介绍本次活动的内容以及奖品的设置，并告知消费者：凡在活动期间购买该产品将获得什么优惠，路演当天凡到场的新老顾客凭什么东西将获得什么意外惊喜、现场观众将获得什么礼品，等等；
   3.有奖问答（时间视现场情况而定）：主要是吸引更多的消费者参与，以引起商家与消费者的互动（注意：问题答案一定要和好记星的产品卖点有机结合）；
   4.介绍活动：趁热打铁，再次利用简洁的语言向消费者宣传好记星产品的特点；
   5.开始游戏：首先简单介绍游戏规则，然后通过简单、互动式的游戏环节让消费者了解更多关于好记星的产品信息；
   6.现场抽奖：现场抽出本场的获奖者并举行颁奖仪式；
   7.结束语：在结束语的同时，主持人应提醒现场消费者下一场路演活动的时间，并告诉他们好记星专柜咨询处的详细地址。