宁波江北富源装饰会商还真是材料有限公司

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宁波富源销售支持及推广策略 

致代理商： 

尊敬的代理商，宁波富源欢迎您的加入，您的加入将使我们的明天更加美好！愿我们携手共同打造美好未来！众所周知广告不仅仅起到一种宣传的作用，广告更是一种艺术体现，广告的发展无疑在推动着我们社会水平的逐渐提高，推动着我们审美意识的不断提升，电子荧光手写板作为新型的pop广告宣传板，融广告、艺术、环保、节能于一体，是今后的一种发展趋势和潮流，目前电子荧光手写板刚刚度过一个新兴产品的介绍期，已经开始迈向成长期，这个时期正是一个产品盈利的最佳时期，在这个时期谁掌握了一个省份或一个城市的独家代理权，谁就把握了商机，拥有了产品利润的源泉，正电公司本着利润共享，共同发展的原则，不仅给代理商提供独家代理的机会，还为代理商提供了以下的销售支持：

一推广策略

二前期市场调研

三产品推广方法和步骤

四业务员

五厂家支持

六成功案例

一推广策略：

以从点到线，从线到面的模式，先选择一个三级市场进行推广开发，成功后再如法炮制下一个三级市场。三级市场发展到三个以上时开始选择代销商或经销商。

二前期市场调研

本产品适用于商城、小商品批发城、电子产品批发城、橱窗展示、促销信息展示、室内展示、宾馆、咖啡厅、酒吧、客店、超市、商场等场合，并可用于专业印刷、广告宣传牌使用等……只要是你想得到的场合，只要是想吸引顾客的地方都可以。

在调研之前我们首先对整个市场按地域大小进行如下划分：

郑州正电技术有限公司称为厂家

市级城市称为一级市场

市区城市的子市场以及县级市场称为二级市场

小商品城、批发城等称为三级市场或目标市场

使用客户称为终端市场

第一步代理商对其所在一级市场进行实地考察，根据自身的优势，如所从事行业的关系和朋友关系以及所掌握的与产品相关的信息等选择最有把握的三级市场为起点进行开发，三级市场选定后，对三级市场进行实地考察，确定关键位置，为铺货做准备。

第二步第一个三级市场开发成功后，通过实地考察就近选择合适的经销点，与经销点建立直接的业务关系代销产品，然后着手下一个三级市场的开发。

三产品推广方法和步骤

（一）与终端客户友好协商，对已经确定的关键位置进行铺货、试销，免费试用一个月，以提高人们对产品的认知和了解，达到宣传的目的。（铺货量根据代理商的具体情况而定，厂家建议量在同一商城内至少20片）

（二）由业务员带上黄金板和宣传彩页到铺货的商场或商城，对目标商户进行上门推销，告知产品的用途和购买地点，并演示产品的使用方法。

（三）市级市场开发完全后再开发县级市场，直到更小的市场。

（四）市场打开后由业务员定期（一周为宜）回访客户，了解产品的使用状况和产品自身存在的问题，代理商能够解决的立即给与解决，不能解决的应及时向厂家反映，建立良好的反馈渠道，以不断的改善产品和服务，最大限度的满足客户需求。

注：以上方法代理商可以根据自身的情况灵活运用，不用拘泥于形式。四业务员

（一）招聘业务员的标准:

1 .性格开朗

2 .具有良好的沟通能力

3 .语言表达能力强

4 .思维敏捷

5 .勤于思考

6 .具有敏锐的观察力

7 .具有较强的分析能力

8 .具有团队精神

9 .具有一定的学习新产品知识的能力

（二）培训业务员：

1心态方面的培训：（1）一流的态度态度决定人的思想、影响人的习惯、作用于人的行为，只有想立足销售行业，坚信要在销售行业成就一翻事业的人才能做得更好。否则，请别轻易进入销售领域。态度包含：a)责任责任是每位有思想的人都应该具备的基本素质，一般情况下责任大小和权力大小成正比。作为销售人员不仅要对自己的家庭负责，更应该主动承担所在公司及所任职位的职责。b)自信自信的人最美。自信可以帮助我们在困境中逆流而上；自信可以让我们的生命充满活力、富满激情；自信可以提升一个人的人格魅力，使我们的一举一动都充满“引力”牵引受众的眼神。自信在销售中的重要性可想而知。缺乏自信的人很难把手里的产品卖出去。c)勤奋都说勤能补拙，这个道理不管在哪个行业都成立。销售本身就是个苦差，千万别想每天什么事都不做天上会有陷饼掉下来。d)思考思考是人类的本能，销售人员要学会思考、懂得思考，要在思考中总结经验，销售过程中必定每天会遇到各种各样的问题，只有学会思考、学会总结和自我反省，才能不断进步，提高自我价值。(2)产品知识销售从直观上来讲是做什么呢，当然是把现有的产品卖出去。产品知识是你对你所要销售的产品的了解程度，试问如果自己对自己所要销售的产品都不了解，怎么向客户介绍产品的功能特点。销售人员一问三不知，顾客怎么放心买你的产品！又怎么能放心使用呢！(3)销售技巧主观分析，如果你已经具备了以上两个特点的话，一件你了解的产品放在你手里，加上你专业的销售技巧，想要把这件产品卖出去不再是问题(4)市场触觉销售人员对市场的敏感度直接关系到他对机会的把握能力。机会看不见摸不着，要抓住它只能靠你的经验和触觉，把握住它你就能把你的产品销售出去，卖个好价钱；错过它，交易就很难成功。某种意义上它也反映销售人员销售过程中把握主动权的能力。(5)一流的个人修养产品的销售过程正是你个人展现人格魅力、自我推销的过程。在产品差异性小，性能同质化的今天，你销售的产品市场满街都是，顾客为什么要买你的产品，那是因为他接受了你这个人，从而接受你销售的产品。

(三)制定薪酬：

1固定薪酬制：薪酬多少根据所在城市的消费水平而定。

2底薪+提成制：底薪以600元/月到800/月为宜，提成为利润的20%到40%。

3责任底薪制：如规定薪酬为底薪1500元/月+利润的10%，任务量为200片/月，业务员月销量低于200片，则没有完成任务，底薪按比例减少。如月销量为160片，月薪酬为1200+销售利润的10%，如销量在200片以上则为完成任务，月薪酬为1500+利润的10%。

注：固定底薪制的优点：能够给业务员提供最低的生活保障;

不足：员工的积极性差，没有激励效应，业务员容易懒惰；

提成制的优点：可以提高业务员的工作积极性，有很好的激励效应

不足：业务员没有稳定的收入，业务开展困难较大的情况下，容易离职。

以上薪酬制度代理商可以根据具体情况选择使用。固定底薪适用于新产品的前期推广和业务员初期接触工作。提成制适用于业务员对业务熟练以后的工作。

五厂家支持

（一）首次提货量在一百片以上的配送3%的黄金板，5%的电源适配器。

（二）网络支援，对本公司的核心代理商，可以在当地的一些热门网站和行业网站上做主页进行宣传，连接到本公司的官方网站。

（三）客户介绍在代理商的代理区域内如有客户联系厂家，厂家会直接把客户介绍给当地代理商，如遇到比较大的客户，厂家可以无偿帮助代理商谈成业务。

（四）免费提供定量的宣传彩页 

（五）售后问题 一月之内产品如出现质量问题，厂家免费换新板，一年之内产品如出现问题，厂家免费维修。（详细情况见售后细则）

富源品质你的选择

交易方式：

一．产品质量及检验标准

1．卖方需按照合同中所示品名及规格供货买方。

2．买方可拆开其中的部分产品进行抽样检验，如果产品不符合合同规定的，买方可以退货。

二．交货方式及交货时间

1．卖方需将货物送到买方指定地方，卖方承担广州市区内运费，如超出广州市区范围，则需买方支付运费。

2．卖方自收到买方订金之日起开始安排生产，7天内交货。

3．卖方如因不可抗力，不能按期生产完毕，需提前通知买方。

三．付款方式

1．签订本合同后，买方需将订金，货款总价值的30%，卖方安排出货，验货合格，买方需支付全部余款后。

四．合同纠纷解决方式

执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，均可向人民法院起诉。

五．合同一式两份，买卖双方合执一份，传真件同样具有法律效力。

联系人:陈先生       QQ:2689303286

地址:宁波市江北区洪都路239号洪都花园17幢43号

电话:0574-83096569    传真:0574-83096560
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