来源:即墨王婆面包房
容商网1月3日讯 瑞可爷爷、澈司叔叔、彻思叔叔……去年11月开始,我市突然涌现多家起司蛋糕店。从最先在时代广场开业的瑞可爷爷,到刚刚开业的彻思叔叔,周末前往无一不排长龙。这种新型的轻乳酪蛋糕已成为扬城最为风靡的“街头小吃”。起司蛋糕店缘何一夜蹿红?记者昨进行了探访。
市场
两个月内,3家起司店打“亲属牌”
去年11月,时代广场4楼,一家名为“瑞可爷爷”的起司蛋糕店开门纳客。“热销亚洲50年”、“风靡台湾25年”、“台湾知名节目《康熙来了》推荐”,这些诱人的广告标语连同起司蛋糕本身,吸引不少年轻人关注。“刚开业那会儿,每天都排队,等上半个多钟头,就为买上个蛋糕!”隔壁一家奶茶商铺老板说。
没过多久,文昌阁老凤祥旁,一家名为“澈司叔叔”的起司蛋糕店悄然现身,所售产品与“瑞可爷爷”几乎雷同。上月底,京华城另一家“亲属系”蛋糕店—“彻思叔叔”开业,当天就出现排队、“一糕难求”局面。“每人限购一只”的规定,更让“吃货”们叫苦不迭。
短短两个月内,多家“亲属店”扎堆,轻乳酪蛋糕在扬州火了。
探访
代理门槛低,产品单一易效仿
起司蛋糕店缘何一夜蹿红?市烹饪协会秘书长邱杨毅表示,这在扬州是个新鲜品种,甜品店里普通的起司蛋糕,往往是切成块的重乳酪蛋糕,口感更香浓、更扎实,而轻乳酪口感更加软绵,一时半会也不容易吃腻。“彻思叔叔”负责人朱先生透露,“彻思叔叔”的起司蛋糕40分钟出一炉,一炉12个,一天能卖到500个。
据悉,无论是“彻思叔叔”还是“瑞可爷爷”,品牌总部都设在上海,蛋糕品牌代理费大约在二十至三十万左右。“起司蛋糕店做来做去,产品实际很单一,基本都是乳酪、鲜奶等,原材料成本不高。除了按比例配料,设定烘焙时间外,几乎没什么技术含量。”邱杨毅表示,这样门槛不高的经营品类,导致不少小店能够轻易跟风效仿。
问题
同质化竞争易致行业性亏损
记者发现,无论是“瑞可爷爷”还是“彻思叔叔”,不仅在扬州,在周边地区南京、南通、上海等地也同样称得上“排队神店”。他们都有以下共同特点—“一夜蹿红”、限购政策、现烤现卖。
同质化商铺的不断涌入,会给经营者带来何种问题?“如果蛋糕店盲目扩张,同质性竞争激烈容易导致行业性亏损。随着消费者新鲜感渐失,再加上产品单一、市场饱和等原因,‘蹿红’带来的不见得是‘长红’。”一业内人士表示,况且,部分商家找托儿撑人气,制造排队假象的并不在少数。
“蹿红”如何“长红”
“排队就像活广告,能吸引其他消费者加入队伍一起消费。”这就是业内所谓的“饥饿营销”法。不过回顾扬州街头曾经出现的明星小吃店,从黄珏老鹅、草庐烧饼,再到逐渐转淡的各式甜品店,基本都有一个美妙的开始,但能够持续红火的却鲜见。
商家如何应对同质化竞争及消费者疲态?首先,既然要走“饥饿营销”路线,只图眼前利益的盲目扩张就不可取,其次,一定要在保证口味的基础上,积极开发各类衍生品,提供更多选择,满足市民日常而非“尝鲜”性质的消费需求。