对于品牌服装服饰而言选择适当的通路是企业发展的关键，品牌折扣店这种在国外很红火的通路模式在中国登陆不久，它是否能够适应中国品牌的需求，成为一个好的销售通路？这是很多童装服饰企业很关注的问题．??
很多中国消费者可能认为服装折扣店是个不得不为之的小本买卖，但事实上，作为一种新型商业模式，在欧美国家的大型零售商中，折扣商店已与百货、超市、大型专业商店四分天下，尤其在经济下滑、失业率攀升的情况下，折扣店更显出其低价运营、高速周转的独特优势---近年来的美国商业企业排行榜前５位中有３家的主要业态是折扣商店；沃尔玛集团来自折扣店的收入竟占其年销售额的５０％．??
国外的品牌折扣店其实就是"厂家直销店"，它有三个前提：必须是一线名牌；虽然是过季、断码产品，但货源足、更新快；价"低"得要有足够吸引力．现在崇尚品牌，但又注重性价比的消费者很多．品牌折扣店让消费者体验的是"大品牌、小价格"的购物惊喜．??
国外折扣店通常都开在郊区，而国内的品牌折扣业态大部分都在市中心商业区．这也是无奈之举，品牌折扣销售的目标人群是高端消费人群和白领一族．而国内的品牌折扣市场尚未培育成熟，消费者不可能跑到郊外去，商家只能送店上门，可店面成本增加，导致价格下不来，反而进入恶性循环．??
但主营国内品牌的品牌折扣店由于是低成本运营，店面的租金比起大商场往往要便宜八成左右，而生意的利润比起其他正规商场要好得多．首先是经营成本低，包括商场地价低；设施简洁、投入少、销售方式简单、无中间环节．其次是商品本身，商品都是?
名牌过季、下架、断码或尾货产品．这些商品，都是由品牌生产商、高档专卖店或大型商场下架后转到品牌折扣店．价格一般比普通商场要低５０％．而折扣店老板从供货商拿过季品牌服装服饰时，往往是一折的价格．可以算这样一笔账：以１０0元的正价货品为例，品牌服装服饰公司在清理库存时，一般以一折的价格批给库存代理．按照折扣店一般以低于五折消化库存的规律来看，１０元的进货价最高可以卖到５０元，再减去销售成本，那么，折扣店老板至少赚３０元．??
当这个生意成为一种商机，竞争就激烈了．折扣店的品牌服装服饰一般有三个进货通道：首先是尾货，做贴牌生产的厂家一般在接受订单时，总会多余生产一定量的品牌服装服饰，这时候多余的品牌服装服饰就叫尾货；另外，是品牌服装服饰厂商或者供应商的库存；再者就是断货断码品牌服装服饰．??
如何拿到这些货物成为了业内人士的"商机"．做国内品牌服装服饰品牌折扣店的负责人一般都是"有关系的"．能够拿到货，拿到好货，那么挣钱就是时间的问题了．当前拿货一般有两种方式，做国内品牌的能够从厂家或者供应商那里直接拿到货物；而经营国外品牌的一般得增加一道手续，通过国外经纪人拿货．??
矛盾是指与品牌拥有者供应商之间的矛盾．??
一般折扣店店主得到的仅仅是直接为其提供产品的供应商授权，而非品牌拥有者的授权．当前部分折扣店经营主已经遭遇过了这样的纠纷．折扣店要发展，首先要解决渠道问题．??
品牌折扣店肯定是有发展前景，但当前市场条件还不太具备．大量外资企业并没有形成在国内的直销氛围，消费者也没有养成去折扣店"淘"名牌的习惯．随着国内零售业的全面对外开放，国外大量品牌将蜂拥而至，国内品牌经营商可以尝试整体引进成熟的经营品牌折扣的公司，或与其合作，利用其规范管理、充足货源来培育国内市场．
