厦门市圣美营销策划有限公司

农业策划|南中国区农产品品牌营销|中国领先的战略策划机构|商业模式策划咨询|中国领先的战略策划机构，厦门圣美咨询 如何进行以“产品为王”为战略方向的企业组织构建 更为可怕的是，电商发展方兴未艾，很多传统商业模式企业还没来得及“触电”或者刚刚“触电”，我们又即将引来移动互联时代，新一轮线上商业模式构建潮流又将开始。在这瞬息万变的商业模式发展潮流中，唯一不变的就是紧紧抓住消费者，深入研究他们的喜好和需求，创造出能够满足他们的产品，同时研究他们购买商品的渠道选择，通过各种渠道用他们喜欢的方式和目标消费者进行无缝对接和沟通交流。唯有此，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。并且唯有此，才能够摆脱企业创办时间的限制，迅速崛起，成为商业黑马。这个时代已经没有所谓的百年企业和常胜将军，只有不断创新才能不被市场淘汰，或者期待着短期崛起。柯达、诺基亚等商业巨头因为没有及时关注消费趋势的变化，战略产品推广迟缓，而轰然倒塌就是最惨烈的例子。因此，基于越来越普及的互联网消费习惯，以及逐渐显现的移动互联趋势，有志于在电商和移动互联领域博弈的企业，需要构建专门部门和导入专业人才，或者借力专业外脑咨询机构，研究触电消费者群体的心理和行为，并在产品研发和宣传推广方面进行深入推进。这一点，食品行业的“三只松鼠”等电商知名品牌已经先行一步并获得巨大商业成功。 o2o线上加线下是一种复合型商业模式，大多数是由传统的线下经营企业发展线上业务的。但获得完全成功的似乎并不多，传统食品企业的商业思维似乎并不擅长网络营销模式，线上销售占比始终不如线下业务收入。这两年食品行业有一个品牌在线上经营成功后，逐步渗透发展到线下传统渠道，并获得初步成功，这就是“黄飞红”休闲食品。笔者所在的圣美咨询机构（深圳/厦门/加拿大）进行过专门的案例研究，发现“黄飞红”休闲食品在产品诉求、品牌塑造、包装推广语言、活动设计等等方面，都是基于年轻消费人群的潮玩心态、网络个性语言，以及近几年兴起的网络“萌”文化，进行产品打造和品牌推广的。并且“黄飞红”是典型的品类突围、单品制胜，产品推出不像徐福记等传统休闲食品企业那样庞杂，依靠庞大的产品线获得终端的陈列排面优势。但是，聚焦的产品线因为定位准确，品牌和产品诉求吻合年轻消费群体的文化特征，从而热卖。 笔者所在的圣美咨询机构合作客户之一——中国驰名商标“野娇娇”位于浙江千岛湖，自然人股东包括奥运皮划艇冠军孟关良和国美董事局主-席张大中，是一家主营千岛湖鱼类休闲食品和粗粮休闲食品的特色农业食品企业，复合型的商业模式也非常有代表性。“野娇娇”之前主营渠道为本地旅游特色专营店，渠道太窄，消费群体有限，已经不适应市场新的发展趋势。因此，圣美团队基于“野娇娇”目标消费人群的购物习惯，对渠道进行了重新规划和布局。除了原有的特产专营店，新规划的渠道包括辐射华东地区的连锁B、C类社区超市，以及电子商务和移动互联营销。从线上和线下进行全面布局，三管齐下合力发展。并在此渠道策略基础上，协助企业进行团队再造和组织架构重组。将企业营销团队按渠道分成三个事业部进行管理运作，财务独立核算，品牌资源共享，团队协同发展。 综上所述，树立以消费者为导向的“产品为王”的思维模式，并在这一思维模式指导下，进行企业组织构建和管理流程设计，是企业经营管理者和咨询行业从业人员，应该掌握的一种思维模式。并可以在这一思维模式指导下，进行具体的营销实践。 （备注：专业交流热线：13606044699；更多专业资讯请关注圣美咨询微信号：shengmeizixun）