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《贾长松-讲座大全》一件代发 20DVD
(注：这是目前国内最全的一套贾长松大全集，是您学习创业的最佳教材，也是送给亲人朋友的最超值礼物)
营销基本功1——成交
第一集 成交需要胆量
第二集 成交需要设计
第三集 拒绝是成交的开始
第四集 有爱才有成交
第五集 成交前五项准备
第六集 潜意识成交（上）
第七集 潜意识成交（下）
第八集 不可抗拒的成交
第九集 转移成交风险
第十集 成交十四大法则
营销基本功2——薪酬
第一集 人是企业最大的风险
第二集 低成本管理
第三集 增加员工心理收入
第四集 薪酬设计的陷阱
第五集 驱动式薪酬（上）
第六集 驱动式薪酬（中）
第七集 驱动式薪酬（下）
第八集 薪酬变动与调整
第九集 团队薪酬文化
第十集 薪酬机制为营销服务
第十一集 绝对薪酬与相对薪酬
营销基本功3——团队
第一集 团队管理的源头是爱
第二集 培养团队信仰
第三集 九大关系决定团队绩效（上）
第四集 九大关系决定团队绩效（下）
第五集 招人只招销售冠军
第六集 提拔要准淘汰要狠
第七集 用人的最高境界
第八集 火眼识人才
第九集 学习力决定竞争力
第十集 品格力决定领导力
第十一集 根据销售类型选人才（上）
第十二集 根据销售类型选人才（中）
第十三集 根据销售类型选人才（下）
贾长松——C8销售管理
第一集 提升优势
第二集 小才大用
第三集 良币驱逐劣币
第四集 目标是张网
第五集 为优秀人民服务
第六集 找到源动力
第七集 新兵变精兵
第八集 精兵无常形
第九集 业绩天注定
第十集 重在选择
第十一集 破译销售基因
第十二集 先找标准再找人
第十三集 推销自我
第十四集 攻心为上
第十五集 创造需求
第十六集 快刀斩乱麻
第十七集 利益推销
第十八集 见招拆招
第十九集 人是最危险的资源
第二十集 轻“薪”重“酬”
第二十一集靠制度“留人”
第二十二集靠文化“留心”
第二十三集大用看品行
第二十四集把羊“考”成狼
贾长松——激活高效人才
第一集 人才让企业起死回生
第二集 低成本用好人才
第三集 “金”员工看品行
第四集 找准人才方能紧财
第五集 人才是最大资源
第六集 找到天赋人才
第七集 我为“才”狂
第八集 用才有道
第九集 高素质换来高品质
第十集 挖掘潜质人才
第十一集 重用优秀人才
第十二集 学习力提升竞争力
第十三集 人才是最后的王牌
第十四集 创新是唯一的出路
第十五集 轻“薪”重“酬”
第十六集 留住核心员工
第十七集 打造狼性文化
第十八集 “考”出好人才
第十九集 优秀人才的标准
第二十集 选择大于努力
贾长松——绩效制胜
讲座介绍
1、人力资源管理边缘化和贬值比两大现状
2、企业四类员工的绩效管理法
3、目前中国企业绩效管理工作中的误区
4、企业员工离职以及企业绩效失误的真实原因
5、绩效管理中的基础理论和实用的绩效管理八步法
要点提炼：
1、在目前的中国企业中，绩效管理被贬值化的一个重要原因是绩效管理的内容过于复杂
2、兵法中用兵，以攻心为上，绩效管理也是一样
3、对于企业员工品行的调查是绩效管理体系中一个重要的环节
4、在对员工进行绩效管理中，应该视不同类型的人才区别对待，不能一刀切
5、对待企业中的智者，除了物质条件以外，更多的是要给予尊重
6、先进管理理论的正确运用，首先来自于对企业发展阶段的正确认知
7、先进的管理理论，如果移植不恰当，对于企业来说无疑于拔苗助长
8、了解员工离职的真实原因，将有助于改善我们绩效管理的实际效果
9、其实有的时候，企业对于员工的态度就已经决定了员工对企业的忠诚度
10、绩效管理与其说是一门管理企业的技术，不如说是一门管理人的艺术
贾长松——《在中国做绩效—突破绩效管理的瓶颈》
经典版
为什么您的决策无法得到很好的执行？想消除员工与您认识上的偏差吗？如何把西方的管理理论与自己的实践相结合？
1、教您如何制作切实可行的绩效考评表格
2、提高企业与员工效率的方法：
建立工作汇报机制
指定恰当的目标
用工作日制替代工作计划
3、绩效考核不是处罚出错的人，而是处罚不做事的人
4、不同价值取向的人，企业要给予不同待遇和管理方式
以健康为价值倾向的人，解除他的后顾之忧
以情感为价值倾向的人，施与恩德
以贡献为价值倾向的人，赠与机会
贾长松——销售组织的绩效考核
《赢家大讲堂》栏目特聘专家，现任北京康普森管理顾问集团董事长，中国营销组织绩效管理专家，曾任北京六君桥企业管理研
究院董事长，中国人力资源开发研究会专家团讲师，四所高校EMBA特聘专家，《东方名家》《赢家大讲堂》专家成员。
贾长松系统解决企业绩效管理与薪酬管理机制问题，建设公司长寿模式，并担任C8（总裁营销组织管控）核心成员。
课程介绍
99%的企业不是死在竞争对手手中，而是死在自己的组织机制与人才发展层面上
99%的中小型企业在组织机制建设与人才优势使用上，存在天生的缺陷
由于没有找到匹配的制度体系与合适的人才，企业在发展的路上过分透支，越做越累
营销组织是最难管理的组织，想成为行业的强者，务必成为营销组织管理的强者
然而企业绩效考核与薪酬定位的政策，决定了营销组织的建设核心工作。如何创造适合企业自己
的考核体系，如何在商海中站稳根基，如何减少优势人才的流失，是企业管理者面临的问题。
绩效管理，是一把利剑，既能伤他，也可自伤！
通过本课程，我们可以学到：
1、学习销售组织的特质，了解小中大企业销售组织在考核中的失误
2、掌握企业绩效考核的基本方法，定位本公司的销售类型，选择适应性的考核工具
3、解决销售组织的品行与职业道德考核问题
4、如何建立系统的员工分工与职责定向
5、销售组织目标设定与考核
6、销售信息化管理与销售信息化价值最大化
7、发现销售组织成员优势
8、创造合理的考核模式与薪酬模式，实现组织价值最大化
《做好销售——营销四步之1》各集主要内容：
第一集 客户需求是智慧棒
第二集 做到与众不同（一）
第三集 做到与众不同（二）
第四集 做到成本领先
第五集 实现集中优势
第六集 规划你的商战
第七集 客户凭什么购买你的产品
第八集 客户忠诚管理（一）
第九集 客户忠诚管理（二）
第十集 大客户交往的艺术
第十一集 客户分类管理
第十二集 职业道德管理
第十三集 销售价值观管理
第十四集 性格决定业绩
第十五集 销售过程管理
第十六集 销售人员的目标管理
第十七集 销售人员绩效评估
第十八集 销售人员的薪酬管理
第十九集 销售人员的有效激励
第二十集 从扳道岔看营销管理失效
《做大市场——营销四步之2》各集主要内容：
第一集 规律决定规则
第二集 中国市场的独特规律（一）
第三集 中国市场的独特规律（二）
第四集 第三角度创新思维
第五集 破解营销困境
第六集 市场营销的架构
第七集 在顾客心中铺货
第八集 在顾客心中种树
第九集 给顾客一个购买的理由
第十集 精确制导新的市场机会
第十一集 市场消费四原则（一）
第十二集 市场消费四原则（二）
第十三集 最符合消费心理的是最好的
第十四集 消费引导打造畅销产品
第十五集 市场定位兵无常形
第十六集 重要的不是谁来买，而是谁来卖（一）
第十七集 重要的不是谁来买，而是谁来卖（二）
第十八集 渠道创新造就新盈利模式
第十九集 低成本扩张
第二十集 创新品牌规划
《做强品牌——营销四步之3》各集主要内容：
第一集 品牌观念的革命
第二集 突破营销困局
第三集 品牌战略决策
第四集 优势比利润更重要
第五集 超越产品生命周期
第六集 构建品牌愿景
第七集 品牌定位的定律
第八集 发现差异化新地带
第九集 通向顾客心智的路标
第十集 从销售产品到解决方案
第十一集 从价值链到价值网
第十二集 破解利润之谜
第十三集 再造顾客价值流程
第十四集 让顾客创造顾客
第十五集 品牌整合营销传播
第十六集 低成本是如何炼成的
第十七集 品牌延伸法则
第十八集 多元化战略的一元模式
第十九集 处理危机的品牌之道
第二十集 卓越品牌的文化基
《做起文化——营销四步之4》各集主要内容：
第一集 著名企业的制胜法宝
第二集 让顾客买你的文化
第三集 名企文化营销成功案例
第四集 文化营销的三把利剑
第五集 从上而下营销文化
第六集 业绩是文化的支撑
第七集 文化营销的源动力
第八集 文化营销的实施关键
第九集 文化营销的形成过程
第十集 文化营销的强化
第十一集 文化营销的维护
第十二集 文化营销的误区
第十三集 文化是市场的根
第十四集 文化支撑市场的扩张
第十五集 文化营销三部曲
第十六集 文化营销就是让他人认可
第十七集 文化营销的实施方法
第十八集 文化营销中的道
第十九集 文化营销是做减法
第二十集 文化营销是以德取利
1、营销天下-营销系统赢市场 新
2、人才至尊-人才系统赢业绩 新
3、金牌经销商修炼 新
4、智慧薪酬-薪酬系统利润 新
5、营销基本功4-风险考核 新
6、石真语 实战销售 ——销售人员必修的第一堂课
中国总裁营销教练
企业“智取业绩”实战操作系统创始人
石真语是中国式销售训练第一人
中国十大营销风云人物
全国十大营销策划专家
国资委职业经理研究中心 核心讲师
北京大学，清华大学，中山大学，浙江大学总裁班 客座教授
中共中央党校民营企业家硕士研究生班 特聘教授
中国营销培训学院 执行院长
企业营销竞争力（ESFES）研究与传播导师
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