酒中有历史，酒中有人物，酒中更有传奇。纵观中国白酒业界，近20年来最为轰动的品牌传奇，当属发源于赤水河畔二郎滩的中国名酒——郎酒。
“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨……”1984年郎酒荣登“中国名酒”宝座后，就驶入了一条“跌宕起伏”的发展轨道。从川酒“六朵金花”中严重掉队、处境尴尬的“丑小鸭”，几乎被人遗忘的负债累累的昔日名牌，2002年改制后仅仅数年，郎酒便奇迹般跻身中国白酒行业品牌前三甲，“四川郎”变成“中国郎”，“郎酒现象”、“郎酒模式”成为中国白酒业界极其热门备受关注的话题。
作为郎酒品牌之本的老郎酒，亲历并见证了这一段彪炳史册的光辉历程，在郎酒发展史上写下浓墨重彩的一笔。岁月如梭时光荏苒，传奇，正在继续。
百年品牌郎酒酒香飘万里
天地悠悠，黔山蜀水，琼浆入杯，甘冽醇香。细数郎酒功名，可谓荣誉等身。1984年在第四届全国名酒评比中，郎酒以“酱香浓郁，醇厚净爽，幽雅细腻，回甜味长”的独特香型和风味而闻名全国，首次荣获全国名酒的桂冠，并获金奖；1989年53°郎酒蝉联“中国名酒”称号。1996年郎酒在全国名酒厂中首家获得绿色食品标志使用权。1997年“郎”牌商标被国家工商局认定为“中国驰名商标”，享受世界范围的特别保护。
从2000年起，中国高度白酒行业发生了空前的变化，原辅材料价格的上涨，成本压力提高，关税降低洋酒大举进入抢夺市场，酒类品牌竞争达到前所未有的激烈程度，这对劳动密集型的白酒企业来说是一次巨大的挑战。
此刻的郎酒，也正面临着巨大的考验，由于产品线不够清晰，价位与主要竞争对手差距越来越大，在消费者心目中的档次逐渐降低，一个百年品牌正似乎走入被人们遗忘的边缘。
2000～2010年间，是中国白酒企业机制调整与产品结构提升的十年。世纪之交的郎酒，面临着新一轮的震荡，郎酒做出历史性抉择。2001年10月，国企郎酒开始改制，泸州市委任宝光集团汪俊林董事长接管郎酒。
2002年3月宝光集团正式完成了对郎酒集团的收购。郎酒踏入全新旅程之初，汪俊林董事长首先提出了“四个理顺”：理顺思想、理顺机构、理顺机制、理顺工作。引导职工接受市场的洗礼，合并简化郎酒臃肿的机构。与此同时，汪俊林董事长用两个月的时间，深入市场调研，脚步踏遍全国。
喜变接踵而至，从2003年开始，郎酒每年以超过50%的速度增长。原本计划2015年实现100亿元的销售收入，预计在2012年即可突破。
传世酱香老郎酒完美升级
酱香之美，美在精神，素淡中不失雍容，大方时能见细腻，借一瓶老郎酒，暂别喧嚣，智者忘忧，庸者不扰。老郎酒，郎酒旗下系列产品中最具历史厚重与酱香之根本的酱香美酒，在郎酒改制实现整体腾飞的同时，也完成了一次完美升级，为世人所称道。
郎酒是中国唯一一家仍坚持采用山泉水——郎泉酿造的白酒企业。甘甜的郎泉泉水，日夜不息地从山缝中淅出，涓涓滴滴，汇成细小的清流，淙淙作响，急流入潭，柔柔地润出了两岸青帐翠微浓郁，飘飘地晕出了漫谷雾岚缱绻如梦。配以老郎酒传承1000多年的“高温制曲、两次投粮、晒堂堆积、回沙发酵、九次蒸酿、八次发酵、七次取酒、经年洞藏、盘勾勾兑”酿造古法，老郎酒自1898年“絮志糟房”横空出世之后，便成为中国酱香白酒中不可或缺的重要一员，广受消费者好评。
借助郎酒改制后形成的大发展浪潮，老郎酒大踏步向前。老郎酒自2008年调整营销策略以来，目前已形成以四川、贵州为基地市场，以西南区为核心市场，以华东、华南为重点突破市场的全国市场布局。老郎酒销量近年持续飙升，2011年更有望突破12亿，平均年增幅达60%。
传世酱香愈发浓郁。目前，老郎酒系列已拥有五个品项，以老郎酒1898为核心形象产品，以老郎酒1956为主要销量贡献产品，以紫砂郎为餐饮/团购产品，以老郎酒2002为中低端宴席产品，以108酱香小酒为BC类餐饮小酒细分产品。价位主要集中在90元至400元区间，分别占据400元以下各黄金价格档，持续坚持走酱香中低端路线，与红花郎占位酱香中高端形成有效组合，牢牢占据了酱香中低端市场头把交椅，成为行业市场一朵奇葩。
根据老郎酒的市场定位，在区域重点市场规划上，老郎酒并没有主攻一二级城市，而是将主要目标市场锁定在全国县级市场。在渠道建设上，老郎酒实行渠道逐渐扁平化策略，尝试打破大区域经销制，走分县布局渠道路线，大大提高了区域经销商的主观能动性和责任田意识。与此同时，老郎酒一贯坚持的组合产品招商模式，确保了经销商经营产品的丰富，为经销商的市场拓展保留了足够空间，能最大化保护经销商长远利益，充分体现与渠道成员共同成长的先进渠道建设理念。
全新业绩老郎酒功不可没
在郎酒品牌近年迅猛发展的背后，红花郎自然功居首位，然而作为郎酒品牌之本的老郎酒，却也是默默无闻地奉献着巨大力量，作为郎酒集团的拳头优势代表产品，老郎酒在培育酱香市场上可谓功不可没。
支撑老郎酒大步前进的强大力量，首先是老郎酒品牌背后所拥有的双轨运行体系，即老郎酒事业部与各区域办事处双重业务运行模式。事业部负责全国市场总的营销战略规划，办事处是具体的一线作战区，负责各区域市场的业务深度运作。事业部在业务上对办事处进行指导和服务，但在全国重点市场突破时，事业部可以选择性直接参与市场运行。
在全国性的渠道布局支持下，老郎酒最近几年快速完成了目标细分市场的覆盖，并创造出独有的动销模式——“16字策略”，即宴席为主，团购为辅，餐饮互动。餐饮是酒水业的重要销售平台，任何一个市场，都能通过餐饮窗口，纵观整个市场的酒水业格局。老郎酒在运作餐饮终端时，巧妙借势于经销商餐饮供货网络，实现产品低成本进场覆盖。
品牌和渠道是快消品行业最重要两大营销课题。对白酒行业来说，品牌更显得尤为重要。老郎酒是郎酒几十年以来多重荣耀集一身者，其核心诉求是中华老字号传世酱香，在品牌个性上，具有深刻的中华民族传统文化内涵和厚重的历史感。
郎酒传奇正在延伸。随着近年老郎酒品牌建设的持续高投入，老郎酒品牌市场热度也正与日俱增。老郎酒品牌知名度和美誉度均位处酱香中低端市场领先。在绿色、健康的消费价值观回归影响下，在老郎酒营销策略持续良性运行下，老郎酒已经成为中国酱香白酒举足轻重的重要成员。
“喝老郎酒中液晶电视”火爆进行大奖增投1400余台
为回报广大消费者对老郎酒的厚爱，郎酒集团特地推出了“喝老郎酒，中液晶电视”活动。目前，活动进行如火如荼，深受消费者欢迎，市场反响良好。为让更多消费者在品味老郎酒传世酱香的同时，能获得郎酒集团送出的最实惠大礼，主办方郎酒集团在原方案一等奖品液晶电视1580台基础上，又增投了1400余台。据统计，活动进行到现在，仅在四川地区产生的一等奖就已达40余台。记者蔡宇摄影吕甲
