发布需求
尾货，这个被服装行业各个流通环节“深恶痛绝”的产物，如今正悄然变成了各大电商眼中的香饽饽。继凡客诚品和一号店推出尾货特卖频道后，名品特卖市场又迎来一位新的搅局者——当当网“尾品汇”。电商掀起扎堆儿做特卖的热潮，是希望走自己新路？还是希望让一直走在这条路上的唯品会无路可走？
尾货卖场频“登场”
在今年四月底，凡客诚品方面就开始上线了特卖周的活动，一改以往主营自由品牌的路线，转而与李宁品牌合作进行低折扣的特卖。而进入五月，当当网也正式上线“尾品汇”名品特卖频道，其中的产品3折封顶，而首日参与特卖品牌就包括了消费者熟悉的鞋服大牌。在尾品汇的推广方面，记者登录百度搜索“唯品会”等关键词时发现，当当网尾品汇的搜索广告链已赫然上线。据知情人士透露，当当网正在酝酿一轮针对服装品类的电视广告投放，而向唯品会“开战”的“意愿”也很浓。
此前不久，李国庆曾公开表示，“我要是唯品会，我就甘心于做好服装的特价货，中国的这个机会仍然很大。”话音刚落，当当网就推出了与唯品会谐音的新特卖频道尾品汇，挑衅意味明显。而与此同时，李国庆还对外透露，当当网2013年服装战略品类销售目标45亿元，进入行业前三。
据当当网内部人士透露，当当网推出尾品汇早在一年多前已经有所准备。李国庆认为国内名品特卖市场培育成熟后，价格洗礼的时机已到。记者登录发现，当当网尾品汇与特卖网站唯品会有诸多相似之处，包括都是名品大牌的尾货特卖，但尾品汇的价格档位则更低，3折封顶，每天10点上新，都采用闪购的模式，当当网每20分钟对未结款的订单自动清空购物车。
引爆新一轮“价格战”
从不足5元的上市价，到如今股价稳坐在30元以上，唯品会在美国股市上演了一出让所有中国互联网企业羡慕的好戏，而其尾货特卖的模式自然引起了众多电商同行的注意。“唯品会非常幸运，针对中国服装行业库存积压严重的现状，推出代销模式，卖不掉就退货，这是它牛的地方。”虽然作为竞争对手，当当网CEO李国庆对于唯品会的成功可谓“羡慕妒忌恨”，而最有效的办法，无疑是效仿并退出类似的尾货特卖模式。而看到商机的不仅仅是当当网和凡客诚品，据媒体报道，京东一位供应商也透露，京东也已有开设名品特卖模式的计划，目前已与其签完合同。
据资料显示，服装企业正在面临十年来最为艰难的一年，寻找解决高库存的突破口成为一道难题。数据显示，截至4月17日，纺织服装业已公布的2012年年报的上市公司有50家，库存合计约570亿元。相比2011年，库存增加36.09亿元，同比增长6.76%。有业内人士指出，随着众多电商巨头纷纷杀入尾货特卖这个细分领域，于消费者有利，也利于共同消化服装行业库存积压。
不过也有分析人士认为，低价抢市场一直是电商惯用伎俩，李国庆曾公开表示当当服装今年目标是45亿元，在综合中高端服装品类中将跻身电商第二名，这意味着主打的名品特卖尾品汇，将在当当网冲刺45亿目标中担当角色，而目前竞争对手林立的尾货特卖行业价格战似乎在所难免。
