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191亿元，这是个什么样的概念呢？如果用百元大钞摞起来有1.9万米高，相当于世界最高建筑迪拜塔的23倍；如果用点钞机来点，需要不停地工作133天。不少LED商家看到这样的数字不免会心动，也纷纷打起了电商的主意。据了解，现在很多LED企业都开始走起了电商之路，成立专门电商部。

近日，记者在各大电商网站发现，很多LED产品均在打折，多数是在以半价销售，而且包邮。通过与负责人聊天得知，电商上的LED产品利润微薄，在“双十一”191亿的销售额中只占了很少一部分。

华体照明市场部冯先生说：“电商是趋势，只要适合快递的产品，都在朝电商发展，关键看你怎么去操作”。目前雷士、欧普也在大力发展电商，那么发展电商需要重点注意哪些问题呢？记者与多位对电商有着深刻研究的行业人士做了详细交流。

销售定位很重要

星巴克卖的不是咖啡是环境，海底捞卖的不是火锅是服务，那么LED电商卖什么很重要，需要有一个明确的定位。

阳光照明(中国区)工程经理蔡维根告诉记者，led照明产品与日用品存在很大不同，它有一定的专业、行业特点，不能以消费流通品来看。LED产品要做好电商，至少需要满足两点：一是模块标准化，家居产品这点已经做到了，分为灯具和光源两块；二是要提供相对应的服务，LED产品就如电脑部件一样，不是谁都可以组装。

电子商务销售与开拓传统渠道分属两个不同的领域，一个依托网络媒介，一个依托线下市场。对于新品初期销售，电子商务更容易些，因为其需要的成本和投入相对较低，有利发挥价格优势；线下市场的渠道开发需要通过搭建人脉、自建渠道、招商上门等方式来达到推广产品的目的，一旦渠道市场开发完善与成熟后，就会形成固定的消费群和经销商，从而形成比较稳定的销售模式。

“目前电商还面临着线上线下产品价格差距大的问题，这很难让消费者放心购买。消费者对产品的性价比要求越来越高，就算电商卖的是正品，但是价格低太多，顾客难免有抵触心理。再加上照明行业需要有很多销售点，这样售后服务也比较方便，所以没有传统渠道做支撑的电商是不可能发展得很好的”。成都欧普照明经销商赵先生表示。