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近期以来，汇率走势不确定性增加，人民币一路贬值，美元节节攀升，客户观望情绪浓烈，远期结售汇业务承受着前所未有的压力。中行常州分行主动调整业务发展思路，抓住客户摇摆观望和逐利的心理，结合常州市客户的特点，将单卖期权业务确定为主打产品强力推进。

中行常州分行单卖期权业务发展迅速

截至2015年3月11日，中行常州分行共叙做单卖期权交易量7080万美元，列省辖第一，业务量省辖贡献率达44%;中间业务收入224.71万元(含省行奖励性分润)，列省辖第一，中间业务收入省辖贡献率高达77%。在单卖期权业务的强力拉动下，截至2月末，该分行资金业务条线实现中间业务收入437万元，同比增幅158.64%。

为促进产品下沉，中行常州分行公司金融部通过送产品到支行的形式，对全辖9家行部进行期权业务培训，一线营销人员的产品运用能力得到提升。同时，资金团队制定了单卖期权目标客户库，与各行部密切联动，对客户库中的企业进行逐一拜访。为使营销效果更为显著，该分行邀请省行金融市场部产品经理专程拜访了重大客户，其余的大客户由支行分管副行长和公司金融部副主任带队营销，小客户由客户经理和产品经理协同营销，实现了分层锁定，全方位营销。

对于很多客户，期权仍然是个新鲜事物，客户感觉较为复杂难以理解，有些客户甚至持怀疑和抗拒的态度。困难面前，中行常州分行营销团队不轻言放弃、紧跟不舍，以“跑断腿、磨破嘴”的斗志坚持持续营销。基于对国内外经济基本面和汇率走势的详细分析，该行结合企业的风险偏好、对汇率的预期，为其推荐个性化产品方案，越来越多的客户表示愿意尝试单卖期权产品。

中行常州分行辖内金坛支行成功叙做第一笔单卖期权业务，单卖期权产品为客户和银行带来的高收益让大家备受鼓舞。

全分行都有有重大斩获。中行常州分行公司金融部及时通过NOTES、短信、微信等方式，每天通报重大营销战果，在全辖营造出了你追我赶的营销势头。