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双十一即将到来，作为一家粮食企业的老总，广东海纳农业有限公司李沛欣忙得不亦乐乎。他与电商部的同事商议“双11”期间电商销售的方案以及网页设计的细节。

这已经是海纳公司参与“双11”活动的第4个年头，经过几年的探索，李沛欣对于抢滩“双11”市场已经有一定经验，他希望借助这个特殊的节日把公司的销售业绩拉上去，早日完成甚至超额完成年初制定的销售任务。

海纳公司试水电商模式，开始于2011年。彼时，作为一家传统的粮食企业，销售渠道主要依靠商超和专卖店。随着电商消费比例的逐渐提升，商超零售业受到的冲击越来越大。公司领导意识到了转型紧迫性的同时，也察觉到了电商的商机，便开始试水电商销售。

“我们一开始主要是在拉手网、美团、聚划算等团购网站进行尝试。没想到在一次广州、深圳和东莞三地联动的团购活动中，一天便卖掉3000包10公斤装的大米，这让我们很受鼓舞。”李沛欣告诉记者，公司领导看到电商前景之后，次年便成立了电商部，加大电商营销力度。不仅在中粮我买网、一号店、淘宝等多家电商平台上开设了网店，还与建行、中石化等传统合作商开展线上合作，融入其电商平台。

据李沛欣介绍，今年以来，公司通过线上交易已经完成近千万元的销售额，约占销售总额的8%。带动销售的同时，通过开展预售活动也使公司的资金流更加稳定，降低了公司发展的资金压力。

农业配合互联网营销是未来农业发展趋势，许多企业嗅到这商机，有的自建微信平台销售，有的开设旗舰店，有的在淘宝、苏宁都有网店，惠州农产品做电商不少，呈现百花齐放局势。