发布需求
O2O项目现在备受争议，现在的低潮期一直没有过去。现在在这个互联网＋的时代里，传统企业必须靠着这个才能转型，传统企业现在具有较强的支付能力！
相比之下，O2O项目以地推+补贴的方式获取个人用户，获客成本太高、忠诚度太低，在转化、留存、复购上都远达不到期望。
1月15日，找钢网宣布获新一轮11亿人民币的融资，业内一片叫好，整个B2B行业正处于融资的热潮期，快塑网获得3亿B轮融资、找煤网获千万美元A轮融资，似乎中国的各大传统行业都已经成功转型互联网，且交易量杠杠的，但B2B真的这么美好吗？它会不会是下一个O2O?
我们可以把B2B分为以下几大类：（1）商品采购和交易平台，如阿里巴巴、亚马逊、敦煌等 ；（2）提供上下游供应链整合的平台、基本都垂直在某一个细分行业中，如风口上的找钢网就属此类；（3）基于SAAS模式为企业提供基于OA、管理、营销、服务、支付功能的平台，如钉钉、分享销客、美恰网等；虽可统归B2B平台类，但商业模式各有差异。
商品采购和交易平台：可再分为国内贸易和跨境贸易二大类，商品标准化。企业既可以是平台商品的供应者，也可以是采购者，他们可直接在平台上进行交易和支付，通过第三方物流配送，流程较为简单，多为小批量的商品采购，交易的频次不高，金额不大。它的核心价值在于将众多的买方和卖方进行汇集，实现交易成本的最小化和交易机会的最大化。
垂直供应链整合平台：这类平台多具有较强的行业资源整合能力，向上整合厂商的生产资源，向下聚合采购企业的订单需求，厂商可实现生产资源的最优化、采购企业可降低企业成本和库存，平台可通过会员费（一般会提供丰富的行业资讯）+交易佣金+委托订单差价等多种方式盈利。它的核心价值在于，可以帮助下游采购企业实现小批量或微量的柔性化采购。在传统模式中，考虑到原材购采购、流水线排产、开模、工人排班等都资源的最佳成本配置，上游厂商往往要求下游企业达到一定的起订量，而现在，多家下游企业就可以通过集合订单的方式，满足上游厂商这种规模化生产的要求。
SAAS企业服务平台：它们多为软件企业转型+互联网模式，可分为基于OA办公的扩展、基于ERP系统的扩展、基于全渠道销售和管理的扩展、基于客户管理系统的扩展、基于数据分析挖掘和商业决策系统的扩展这几类，而全渠道销售和管理的扩展应用是最受中小企业青睐的，它可以整合线上线下的全面销售渠道，线上渠道包括自有官网、第三方平台（淘宝、天猫、京东、唯品会等）、微商分销平台，线下渠道包括直营门店管理、加盟商门店管理、经销和代销管理等，实现对商品、销售、服务的统一控制，也是零售企业实现O2O转型的必然所需。实际上，零售企业O2O成功的关键在于，企业应将商品竞争、渠道竞争转向于基于场景化的服务竞争，并构建线上线下一体化的商品和服务平台来满足终端消费者。
