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近期，湖北复合肥企业生产、出货进入高峰期，销售量也开始冲刺。随着各区域市场转向零售，短暂的销售高峰以后，复合肥成交将逐渐放缓，价格维持弱稳。因G20峰会的影响，部分企业开工率受到一定限制。

距离秋播还有1个月时间，市场库存有一定缺口。

湖北一家复合肥企业看到，生产装置全面运转，等待提货的卡车也排起队伍。不过，从厂家了解到，零售环节进展并不顺利，代理商订单执行困难，企业正在设法帮经销商增加销量。今年赊销现象更严重，影响到各环节的资金链。今年有些厂家为了占住经销商库存，无奈增加赊销比重，几轮铺货不收欠款，只为走量。很多企业坏账、烂账比例增加，财务风险加大。

相对于大型企业开工率低、铺货压力大，中小型企业的运营状态相对较好。一位企业负责人告诉记者，中小型企业今年最重要的工作就是保证资金链，控制坏账率。与大企业保证开工率不同，中小型企业将更多精力放在精耕市场上。

除了在服务、质量上下工夫，更重要的是专注特色产品，构建差异化优势，例如中微量元素肥、生物菌肥、硝基肥等。而复合肥销售期最晚持续到9月下旬，需求就会逐步减弱。

从湖北市场了解到，省内55%一铵到站价1550元（吨价，下同），青海60%氯化钾到站价1880～1900元。尿素价格虽然有所反弹，但后劲不足，近期在1150元上下波动，对复合肥生产成本没有明显影响。当前45%氯基高氮小麦肥、高磷小麦肥主流出厂价1700～1850元，波动区间较大。

截至9月1日，国际复合肥报价平稳。到岸价，东南亚散装48%复合肥340～360美元；中国48%复合肥320～330美元；印度散装62%复合肥（氮磷钾10%-26%-26%）300～315美元。波罗的海散装48%复合肥离岸价250～300美元。