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对于纺织业来说这段时间发展的还算是不错的，今天就带领大家走进纺织市场的发展范围中。陈晓锋，博凡纺织的董事长。公司办公地就在常熟招商城的万豪轻纺城，轻纺城一共有四栋大楼，集聚了多家纺织产品公司。
大多数公司就是一个店面，摊开布匹和客户就开始谈生意。博凡纺织的办公区大约有三四个店面大小，和这里多数的店面不同，他的公司装修得较为雅致，一进门是一扇木制屏风，员工的办公桌也是有纹路的大台面。陈晓锋自己则是一副潮男打扮，腕上一串手串，泡起茶来得心应手。
二十年前，陈晓锋从学校毕业，工厂里工作了一年多，而后向父母朋友筹措了一些钱，开始创业，从“小打小闹”开始做到今天“个把亿”的生意。常熟人有做生意的基因，几乎家家户户都是小老板，他的父母以前也是做布生意的。直到今天，在招商城的街面上，仍然可以看到一店一公司的格局。
刚开始创业的时候一家小工厂，到全部做贸易生意，陈晓锋一直信奉贸易是最好的，“只要有好的销售，全中国的工厂都是你的后盾及供应商。”不过，只有一家皮包公司，没有自己的品牌，很难接到好的大订单。2005年，他又回去重新买地盖工厂。
由于一直做内销，大部分客户都是常年累积的本地老客户，不制定过度的扩张计划，陈晓锋夫妇这些年一直顺风顺水。同期，常熟有很多企业没能熬过2006年羽绒服供给过大的市场危机，或者倒在以高杠杆盲目扩张的路上——这大量发生在2008年左右。“死的一些(企业)老板是心大，今年做一个亿，明年三个亿，盲目扩张。”
江浙很多企业已经放弃将纺织作为主业，转而投资其他，以前流行采矿，后又有炒房大军。近期因遭监管层问询而受到关注的上市公司万家文化，在2006年资产置换之前，就是一家主营纺织业务的公司。
回忆这段往事时，陈晓锋正驱车前往尚湖边、自己名下的一家会所，时值二月春寒料峭，尚湖风景区的旅游生意很清淡。临湖的一个包厢里，他的夫人陆惠华备下一桌便餐，陈晓锋一边就餐，一边听陆惠华讲述她的“生活馆”规划进展。这家名为花开嫣然荷香慧所的湖边会馆，将成为其“提供江南美学的生活方式”的起点。
全中国60%的羽绒服都在常熟生产。博凡纺织为波司登这样的客户提供羽绒服的面料，除此以外，博凡纺织的“梵服饰”品牌也为诸如七匹狼、海澜之家等男装品牌厂商提供针织面料。“泊来”品牌主要做化纤、皮革类产品。陈晓锋与另一人合作的企业则主营经编布，一种家纺类产品的布料。
服装加工业的一些变化，也在不断改造他们的生产和销售模式。
一个很明显的趋势是小批量、定制化。这一两年，诸如Zara、H&M之类的快时尚品牌，改变了业界对服装需求的认知，时尚的流行周期在不断压缩。曾经辉煌一时的服装品牌，很多没有适应这一变化。
快时尚品牌采用快速供应链模式，他们生产一批衣服，7天到12天的短时间就可以完成生产。很多淘宝的品牌更是两天就可以生产一批新衣服，因为他们要赶制最新款。他们要求更高效的供应链，更多匹配的模式，因此服装加工厂商和面料厂商也在发生转变，以前大批量的生产变成小批量、短平快的生产模式。
陈陆二人的夫妻作坊时期，工厂以产定销是常态，现在更多的工厂则是以销来定产。陆惠华长于销售，博凡早早地开始了转型，现在博凡的工厂会生产贸易的一部分，同时外面工厂也生产贸易的一部分，以此适应弹性的订单量。
小批量时代的另一大特点是交货时间短。即便品质很好，出货时间慢或者超出客户的一个可承受范围，都很难在这个行业里保持良好的口碑。博凡纺织的公司架构中有市场部和品牌部，品牌部会与客户达成一个长期协议，如果超出出货时间，公司将根据合同赔偿，这样的做法也在越来越多的公司里采用。
市场部的订单很多则没有书面签约，只有口头承诺，很多都是提前一天两天下单，没有计划性。这就需要公司老板有强有力的把控：当同时有上百家客户一下都要拿产品，在最短的时间内完成大订单，又在该在刹车的时候快速刹住。
陆惠华和陈晓锋做市场出身，十八年来已经摸清了市场的规律。即便是临时的大订单，也能够根据经验、客户的需求和自己的综合把控，抓住一个月或两个月的旺季，再在关键点上把库存准备到最少。“这个季节总共备了多少，相对这个库存比例是多少，根据盈利一比，这些也是正常库存了。如果你算下来这一季节的库存大于了盈利部分，那肯定是不可控了。”
在小批量、定制化的趋势下，陆惠华也看到了未来成衣市场的前景。她以花开嫣然会所为基地，集合了一批志同道合的朋友，打算做一个生活集成店，把一些“有收集感的衣服、有品质感的品牌”集成到这个生活馆里，扶持一些原创设计师的终端门店品牌，在过去的站卖街模式和大商场模式以外，打造全新的一个消费模式。陆惠华认为，这样他们从上游的原材料到自己所处的中游，再到品牌服饰，加上一个网络的销售，可以完成一个产业的闭环。
