发布需求
找明星代言是手机市场比较常见的一种营销方式。近日，“负面缠身”的金立手机火了。哪个金立手机？没错，就是那个冯小刚、余文乐、徐帆、薛之谦、刘涛、柯洁等大牌明星代言、冠名电视剧《楚乔传》、《欢乐喜剧人3》、《跨界歌王》、《最强大脑》等十多个综艺节目的金立手机。
日前，金立的供应商欧菲科技表示，金立欠款6亿余元且逾期两个月以上，目前公司已停止向金立发货。金立董事长刘立荣在接受采访时承认，金立的资金问题是由于2016年和2017年营销费用和投资费用投入超限，其中营销费用就60亿元。
然，在国内主流手机厂商中，金立可以说是起用代言人数量较少的。3月底，OPPOR15发布会上，陈伟霆、王俊凯、郭富城、张一山、杨紫、萧敬腾、李易峰、周杰伦、Hebe等众多明星均参与了晚会盛典，有网友笑称，OPPO这是把半个娱乐圈都请来了，从明星维度来看，横跨多个年龄层，而且是多位明星一起参与造势，就OPPO这舍得砸钱的方式，确实是智能手机市场的一绝。一款手机有十多位明星代言，有人评论称“每个人的粉丝都来买几部手机就够OPPO赚的了!”
其他厂商也不甘示弱，华为的代言人包括关晓彤、张艺兴;小米的代言人包括吴亦凡、刘昊然;荣耀的代言人包括胡歌、孙杨、赵丽颖;Vivo的代言人包括库里、鹿晗、周冬雨、彭于晏、倪妮。有人笑称，“手机厂商找代言人，明星都不够用的了。”
有媒体称，手机市场已经从“产品驱动”转变为“营销驱动”。为什么现在的手机厂商都乐忠于在明星代言人上砸钱?因为手机产品同质化严重缺乏突破性创新!
产品不够，明星来凑，虽然这种明星“洗脑式”代言的方式，曾遭到很多网友的吐槽。但厂商找明星代言自家手机产品，却已经成为一种固有的“套路”，有时候在明星效应的带动下，确实能够提升品牌、产品的知名度。其实靠明星撑场面倒也不全是坏事。毕竟，活下去对于任何企业来说才是首要任务。但是如果把所有的营销都寄托在一两个明星身上，那就大错特错了。你说苹果该找个什么样的代言人?任何明星可能在苹果面前都会逊色不少。
中国手机市场巨大，在走出国门的探索中，中国手机品牌也表现不俗。但是如果抛开市场份额，就产品创新力，品牌号召力，盈利能力这些方面，远远比不过苹果。你会发现，在套路之外，发布的手机新品亮点确实不多。让人惊艳的“创新”黑科技几乎没有，因为所有的手机都在模仿苹果，全面屏、刘海设计等等。在产品性能方面，很多则把拍照功能放在首位，硬件方面做了基本升级。除了追求定制外壳的高颜值，看不到明显的差异化。
关于营销为王还是产品为王，不同的人有不同的看法，但需要提醒的是，现在年轻人的消费意识越来越成熟，谁还会心甘情愿为“智商税”买单?这种“娱乐营销”之路能走多远?
商场如战场，一招不慎满盘皆输。
