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 比速光电蔡天平：技术的掌握是LED企业的生存之本

   在本次光博会上，临近午餐时间我们看到一个不算大的展位人头涌动，与许多展位无人问津形成鲜明的对比。记者不禁上前询问并有幸采访到深圳市比速光电科技有限公司总经理蔡天平先生。以下是采访实录：

深圳市比速光电科技有限公司总经理蔡天平先生

中国led网：我们看到比速光电展位参观询问的同行非常多，请问比速参展的是哪些产品，什么产品比较受关注？

蔡天平：比速的产品线比较广，基本涵盖了所有LED的照明领域，而这次参展过程中比较受关注的，尤其是国外客户比较关注的是集成光源，也是比速的主打产品。包括工矿灯，路灯，投光灯，隧道灯等。

中国LED网：比速光电的LED室内、室外产品都比较全面，请问目前贵公司都是采用哪些芯片？

蔡天平：目前使用得比较多的是美国普瑞。其他品牌的厂家虽然比较多，也有性价比不错的芯片，但是大多客户还是选择普瑞。

当然也有客户指定品牌的芯片，我们会根据客户的需求做适应的调整，但是无论哪种芯片比速在品质上的要求都非常严格，对于不能达到要求的，即使有优厚的利润比速也不考虑。

中国LED网：现在做LED灯具的企业非常多，许多专业人士预测LED行业洗牌在即，请问贵公司以何种优势保证自己在这巨大的洗牌洪流中脱颖而出呢？

蔡天平：LED行业有一定的专业性，技术的掌握是企业的生存之本。首先比速在光源和散热体方面有自己的研发团队，并拥有多项技术专利。包括芯片、支架、硅胶、荧光粉配比等都是由有着十年LED封装经验的工程师严格控管。很多时候我们是配好荧光粉自己封装厂进行封装。散热体方面我们也开了好几款模具且申请了专利。电源也正准备介入研发，所以，我们在今后的一段时间内产品是有很高性价比的。

现在LED行业很乱，品质参差不齐，价格也是，有一些相对比较外行的人只认价格，没有考量的能力。唯一能做的就是随着时间的推移来验证品质。在品质方面我们一直力求做到最好，然而LED产业竞争也很激烈，企业也不能一味追求品质，不然销售量，利润率上不去，对企业的生存也是非常大的考验。在比速每一种不同的灯都有一个品质形象和价格底线，在LED相关的每一个领域，都尽可能在源头上把好质量关。

比速光电拥有封装所需要的全套设备和测试仪器，一个企业良好的发展，技术、人才、设备和管理一样都不能缺少。

中国LED网：贵公司的销售模式是怎样的，有没有进行过EMC的一些尝试？

蔡天平：我们目前的定位是生产厂家，更注重的是产品的生产，品质的控管和售后。我在92年即开始做传统灯饰，有非常丰富的渠道销售经验。目前的合作对象大多是贸易公司和经销商和工程公司。

至于EMC目前我们没有自主运营过，只通过合作伙伴有过接触。因为EMC会涉及很多方面，如银行、担保公司、政府部门等，而回款问题也会对公司资金造成一定的压力。我们更多的精力会放在优质的产品上。

中国LED网：您认为在大功率照明中，LED技术发展的瓶颈在哪里？各方面应该从哪些地方努力？

蔡天平：驱动电源，光源，散热都还是或多或少存在问题，所以在大功率照明中三个方面都不能松懈。

其实业界人士都很清楚问题在哪里，以上三个问题都远远没有达到满足的状态。在光源部分，专家分析理论值可以达到300lm/W，还有相当大的发展空间，国外的一些大公司也在不断研究，不断有新的数据刷新。驱动电源的稳定性，使用寿命，功耗等都是整个led灯最脆弱的环节。

现在的大功率LED灯具散热体非常笨重，材料多成本高，这些都是不合理的。结温高会直接影响到LED的光衰和寿命。但是所有产品都是如此，一定有一个成熟的过程，我们只能不断的努力，不断的进步，可喜的是，一些LED企业真真正正确确实实地做出节能环保的效果。

关于比速光电： 

深圳市比速光电科技有限公司是一家集研发、设计、生产、销售、服务于一体的的国际化光电科技企业，在LED节能照明技术方面拥有雄厚的基础和独特优势，是中国光电科技产业的创新性企业之一。公司自主开发设计高效节能的LED照明产品、LED照明工程解决方案，并为国内外知名照明品牌提供ODM服务，几年来，攻克了LED在主流照明应用及智能型照明应用中最关键的技术瓶颈，有效的解决了LED亮度、光效、散热、光衰等技术问题，同时在LED照明产品光学系统、散热系统和驱动电路等方面开展相关项目的技术研发、生产合作等。

应用范围:

 生产车间、厂房、仓库、公路收费站、加油站、大型超市、展览馆、体育馆、大厅、会议室、商场等照明应用。

特点：
  采用单颗大功率LED 120W作为光源，运用独特的多颗芯片集成式单模组光源设计，选用进口高亮度半导体晶片，具有导热率高，光衰小，光色纯，无重影等特点；
  独特的散热体设计，与电器盒完美结合,有效将热量传导扩散，从而降低灯体内的温度，有效保证了光源和电源的寿命；
  散热体表面进行阳极氧化防腐处理，结构紧凑美观；
绿色环保无污染，不含铅、汞等污染元素，对环境没有任何污染；
  显色性好，对实物颜色的呈现更真切，各种光色可选，能满足不同环境的需求，消除了传统灯具色温偏高或偏低引起的压抑情绪，使视觉倍感舒适，提高了人们的工作效率；
  采用恒流恒压控制电源，适用电压宽，全球通用，克服了因镇流器产生电网、噪音污染和引起的灯光不稳定，避免了工作中给眼部带来的刺激、疲劳；
  装饰效果佳，采用特殊的表面处理工艺，外观新颖，安装简单，拆卸方便，适用范围广。

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