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北京| 作者：世纪慧泉 | 书名：高手谈判技巧：哈佛双赢攻坚谈判术 | 题材：学习教育 |
| 出版社：世纪慧泉 | 书号：9787111355427 |
| 基本信息 | |||
| 商品名称： | 高手谈判技巧：哈佛双赢攻坚谈判术 | 其他参考信息 | |
| 作者： | 张佩星 | 开本： | 16 |
| 定价： | 36元 | 页数： | 180页 |
| 慧泉价： | 20.88（58折） | 出版时间： | 2011-09 |
| ISBN号： | 9787111355427 | 印刷时间： | 2011-09 |
| 出版社： | 机械工业出版社 | 版次： | 1 |
| 商品类型： | 图书 | 印次： | 1 |
| 主编推荐 | |
| 《高手谈判技巧:哈佛双赢攻坚谈判术》：谈判桌上唇枪舌战。强方坚守立场，咄咄逼人，誓要战胜对方。弱方为避；中突，一退再退，利益尽失。双方陷入僵局，谈判停滞不前，最终两败俱伤。我们该怎么办？有一种谈判。它既注重谈判策略、谈判结果，也关心谈判过程、双方关系。它是解决商贸、管理、采购、销售等谈判的独门利器。它可以攻下你遇到的一切复杂的、高难度的谈判。它让“我赢你也赢”的谈判至高境界从传说变为现实。它就是——哈佛双赢攻坚谈判术。 不是谈判行家，缺乏临场技巧，现场呆若木鸡，合同陷阱丛生……财富百强企业的圆桌情景式课程，哈佛教案的经典引进，世界顶级公司职业经里人的言传身教，让你谈笑间定乾坤。 如何制订缜密的谈判计划？如何组织理想的谈判班子？如何让自己占据有利地位？如何给对方制造压力？基于双赢原则的哈佛攻坚谈判术，让您了解国际领先的谈判理念及手法，掌握相关的谈判策略与实战技巧，分析谈判心理和临场谋略，洞悉谈判桌上的各种伎俩及其辨识应对措施，成为进退自如的谈判高手不再是梦想！ | |
| 内容简介 | |
| 谈判桌上唇枪舌战。强方坚守立场，咄咄逼人，誓要战胜对方。弱方为避；中突，一退再退，利益尽失。双方陷入僵局，谈判停滞不前，最终两败俱伤。我们该怎么办？有一种谈判。它既注重谈判策略、谈判结果，也关心谈判过程、双方关系。它是解决商贸、管理、采购、销售等谈判的独门利器。它可以攻下你遇到的一切复杂的、高难度的谈判。它让“我赢你也赢”的谈判至高境界从传说变为现实。它就是——哈佛双赢攻坚谈判术。 不是谈判行家，缺乏临场技巧，现场呆若木鸡，合同陷阱丛生……财富百强企业的圆桌情景式课程，哈佛教案的经典引进，世界顶级公司职业经里人的言传身教，让你谈笑间定乾坤。 如何制订缜密的谈判计划？如何组织理想的谈判班子？如何让自己占据有利地位？如何给对方制造压力？基于双赢原则的哈佛攻坚谈判术，让您了解国际领先的谈判理念及手法，掌握相关的谈判策略与实战技巧，分析谈判心理和临场谋略，洞悉谈判桌上的各种伎俩及其辨识应对措施，成为进退自如的谈判高手不再是梦想！ | |
| 作者简介 | |
| 张佩星，世界财富百强企业资深职业经理人，WWW.Syslrlter.cn首席董事，清华大学特邀教授，美国项目管理学会PMP，国际项目管理协会（1PMA）和美国PMI授权机构培训顾问，中国十大企业管理咨询大师之一。中国十大商战名家之一。上海交通大学硕士毕业，拥有华盛顿大学项目管理专项证书。他作为中国项目管理的启蒙推动者之一，多年来身体力行，所主持和完成的著名项目和重点工程涉及交通运输业、金融业、通讯业、制造业、航天业和市政建设等。近年来服务于IBM、西门子等跨国公司，亦曾在国企和国家研究机构浸润多年，曾出任大型项目经理、部门经理、地区销售经理、总经理等职。在管理培训和咨询领域建树卓著，擅长项目管理、中高层综合管理技能、领导力、执行力、思考力、人际技巧、团队建设、谈判、沟通、演讲、创新、风险管理等，培训客户包括众多世界500强企业及政府部门和高校。曾获IBM成就奖、IBM特别奖、《计算机世界》方案设计一等奖、“中国培训师竞争力排行榜”十佳企业管理咨询大师、中国十大职业化培训专家等奖项。著有《最新国际认证PMP入门必备》、《管理大师论创新》等著作。 | |
| 目录 | |
| 前言 第一章 谈判高手第一课 为什么要谈判 什么是谈判的筹码 要有足够的心理承受能力 善于表达，也会沉默 高手输赢观：从我赢到双赢再到纳什均衡 第二章 谈判的步骤和技巧 准备：不打无准备之仗 开场：搞好气氛，同时把对方揣摩一遍 试探：聚焦双方的关注点 议价：讨价还价，但价格不是全部 突破：让步与化解僵局 收尾：临门一脚要踢好 第三章 谈判心理战术和临场谋略 谈判中的心理效应 如何通过肢体动作窥破对方心理 如何让自己占据有利地位 如何给对方制造压力 周旋和相持的计谋 推进和突破的策略 回避和撤退的技巧 电话商谈的制胜诀窍 国际谈判：如何与外国人打交道 第四章 哈佛谈判术——双赢攻坚制胜法 哈佛谈判术及其目标 把人和问题分开 关注立场背后的利益 开发互利的解决方案 坚持使用独立标准 借力BATNA进退自如 总结 | |
| 精彩内容 | |
| 但双方在合资谈判中，对于投资的构成问题产生了严重分歧。美方要求以商标、专利和专有技术等产权作为合资企业的投资构成，并指出这完全合乎中国的《合资法》。中方思忖，如果这样的话，美方可以少掏钱、多拿股份，而且每年还照样可以分红。 美方代表据理力争、振振有词：“SE商标在国际上享有盛誉，这将有助于合资公司的产品销售。这个商标在中国也已注册，必须受到保护，所以使用这个商标自然要付费。” 中方代表一时无语，低头翻阅着谈判文本。 过了片刻，中方代表慢慢说道：“贵方商标已在中周注册，理应受到保护。没经授权，任何人无权使用，这点，我方完全赞同。”稍作停顿，继续说道，“但是，该商标可能与合资无关。上轮谈判中，我们已商定，合资企业产品的45％由贵方负责出口外销，55％由中方负责内销。内销产品并不用贵方的商标，因此内销方面就不存在SE商标问题了。而外销部分，既然由贵方负责，用什么商标，那是贵方的事，如贵方为了销售方便而采用SE商标，却让合资企业来‘埋单’，这有点说不过去吧？” 此番交谈后，轮到美方代表无语，面无表情，僵坐不动了。 中方代表趁热打铁，以攻为守：“从公平的角度来说，贵方在外销部分若用合资企业的商标，同样要支付费用给合资企业，您说对吗？” 关方代表说：“那么专利和专有技术呢，总得算钱吧？” 中方代表明白，谈判结果不可能是自己统统的赢、别人统统的输，便说道：“贵方的专利，大部分已经过期，未过期的可以考虑补偿。而贵方的专有技术，对合资企业以及产品的发展关系重大，应该在后续的技术谈判中对细节加以研究，如确实有长远意义的，可以适当折算股份。” | |
| 版权/插图 | |
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