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一．香水的陈列

　　1．香水属奢侈品，陈列必需要传达出一种完美的专业主义形象。

　　2．陈列于灯光充足处。

　　3．每天开始销售前，清洁一下柜台、陈列物料，擦拭灰尘和水迹，排列好产品。

　　4． 时刻保持香水样品的整洁。每天销售前应用软布清洁每个香水瓶子，检查瓶子边缘和盖子的污迹，清除掉喷头上的污迹。

　　二．香水销售技巧中的一些要点

　　1．笑迎顾客。

　　2．顾客多时，重点接待一两位，同时一定要招呼其他顾客。重点接待一两位顾客时，可以给一些香水样品或试香纸给其他顾客试闻，这些小意思会使他们留在你的柜台前，还有可能做成一单额外的生意呢。

　　3．引导顾客选择香水，问顾客一些问题：

　　男用?女用？→自用？送人？→什么年龄？→什么性格？→喜欢什么香型？→喜欢清新点的还是浓一点奔放一点的？→选择什么价位？

　　然后根椐你自己对香水的了解，推荐2-3款香水让顾客试闻。

　　4．有些顾客十分有主见，喜欢自己试闻。但你还是专家——在顾客需要的时候还可以给他一些意见，要注意观察顾客闻香水时的表情和动作，判断顾客喜欢哪种类型的香水，然后重点推荐。

　　5．尽量避免让你的顾客试闻超过3款香水。鼻子的灵敏度有限，闻太多会影响灵敏度，以致难以决择。了解顾客情况后，重点推荐2-3款香水，提高销售的成功率。

　　6．若顾客表示喜欢某款香水，但未作出决定购买，你把这款香水喷在顾客手腕，或者喷在试香纸上让顾客带走并建议放在包里事抽屉里，建议顾客花点时间去体验一下这款香水的头中尾香。

　　7．言语举止大方得体，不管顾客是否购买，都应该文明待客，礼貌送客，有可能下一次她会成为购买者。

　　8．对产品及相关知识熟悉，当顾客的好参谋。

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