卖场实例：地堆花篮生产的主要产品有：
主要生产超市货架翻页价格牌、蔬果翻页价格牌、熟食、水产、冰鲜立体数字、标价插牌、分类牌、促销牌、标价签条、水晶夹、雪弗板pop、海报保护膜、吊挂式雪弗板海报等各种系列产品。是为连锁超市、商场、专卖店提供标价、展示、促销等配套设施的专业公司。
　　一、蔬果标价牌,A4标价牌、苹果形标价牌；
　　二、特价翻牌系列，常用规格：600*600、600*450、450*450、450*280mm；
　　三、促销夹子系列 有生鲜夹、熟食夹、指拇夹等；
　　四、各式促销牌、旗标、海报膜；
　　五、收银台牌、存包牌、标价托、A4有机玻璃台牌；
　　六、各种款式价签条;
      七、落地支架，台式支架，磁性支架。

分类牌、导购牌、价格牌

促销板

主板: 2mm,1.5mm,1mm厚PVC；3mm 4mm 5mm厚雪弗板
轨道: 上下轨道采用PVC, 可用黄,红,白, 兰,绿,黑等色, 用于支撑数字牌.
数字: 数字采用翻页式,0.3mm厚PVC 丝印而成(可选黄底红字,黄底黑字. 白底红字,白底黑字等搭配) .
        数字片材采用螺旋线圈固定. 广泛使用于各大中小超市!
规格: 600*600MM,600*450MM, 580*420MM, 500*500MM;500*450MM, 500*400MM.
        450*450MM, 400*400MM;400*350MM;433*400MM; 420*280MM, 400*300MM

采用PVC翻页或单张插片的形式，能有效提升卖场购物气氛，改善卖场环境。数字由亚黄片丝印，底板可采用5mm厚度的雪弗板，或者1，2mm厚的PVC亚黄板，可根据客户需要随意定制尺寸

(1)营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争

店  牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与

销 售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年

龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌

或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现

的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活

动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销

策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费

用情况分析。

   (2)目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；

分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原

则。

   (3)促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。

   (4)分销活动计划。包括：价格策略；店铺的陈列；服务的质量。

   (5)销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培

训；推销人员的奖励措施。

  (6)市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式，市场销售信息的反馈

整理；经营目标的核算；经营行为的调整。

1、拟定策划方案的步骤

(1)确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内，力求主题明

晰，重点突出。

(2)收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。

(3)调查市场态势。围绕目标主题，进行全面的市场调查，掌握第一手资料。

(4)整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为

对目标主题有用的情报。

(5)提出具体创意。根据实际需要，提出营销策划新的创意。

(6)选择可行方案。将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案。

(7)制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配，分头实

施，并按进度表与预算表进行监控。

(8)制定检查办法。对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。

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如果你不是策划的主管，其实只要按照主管的指派完成任务就可以了。

一般半年或一年的时间，你大致也就熟悉你的岗位工作了

资料里写的很多工作，也是针对主管职位的领导要熟悉的工作范围！

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