如何利用摩道道具和适合模特增强店铺陈列的视觉冲击力？

道具的功能性与科学性往往决定着店铺陈列的整体效果。好的道具设计可以在突出主题故事、增加陈列趣味的同时最大限度满足顾客的挑选与试穿。

形色色的零售终端店铺已经逐渐成为商业零售模式的代表，品牌根据目标消费者的特点，设计了不同的店面装修，店内装璜，以及特殊的陈列摆放。

在这个倡导创意和个性的年代，如何提升店铺形象，如何给店铺的整体视觉添彩，成了大家非常关注的问题。今天我们和大家分享有效提升店铺形象的秘籍——陈列，通过对店铺陈列四个方面的关注，为店铺视觉和销售业绩加分。

视觉主题

视觉提案，就是店铺在某一时间围绕展开的话题，传达品牌的生活方式、服装品牌精神、搭配方式、流行趋势、销售主题、市场主题和实体货品等信息。零售店铺的视觉主题通常设在店铺橱窗或店铺入口处，目标是视觉引人，刺激进店，强化品牌印象。

就运动品牌NIKE为例，其橱窗和店铺入口处即充分用于视觉主题的传达。

NIKE的橱窗更多时候是在传达货品信息，与休闲品牌不同，NIKE的产品更具功能性和科技性，传达商品本身的功能卖点几乎成为了NIKE的橱窗设计原则。店铺橱窗的组合方式有很多种，如POP、POP+模特、POP+道具、POP+模特+道具等。

NIKE在店铺入口处有个特殊的位置叫做RUNWAY。这个名字的由来与NK创立之初为运动员研制跑步鞋密不可分。RUNWAY和橱窗共同构成了NIKE的视觉提案，传达的主题信息是产品搭配方式和当季销售主题(应季市场活动或折扣促销)。

区域

拥有视觉提案只是开始为店铺视觉加分的第一步，接下来我们就要围绕视觉主题对店铺进行重点区域的陈列设计。

店铺中我们会根据顾客停留、进店、游视、试穿、购买几个行为和便捷度而定义出：最便捷区、次便捷区和不便捷区几个重点区域。

作为重点区域(最便捷区)陈列，目的是针对重要的产品进行视觉的重点推荐。无论是时装品牌还是休闲运动品牌，重点区域的陈列是店铺内部最能够突出和延续当季主题的。陈列的方式通常为：高低展台、群组模特、展台+模特、挂通+模特、展台+挂通+模特等多种组合方式。目的就是最大化地展示主题服装，使单位空间内构成完整的重点视觉主题，以营造出主题氛围，强化品牌印象。

道具设计

道具的功能性与科学性往往决定着店铺陈列的整体效果。好的道具设计可以在突出主题故事、增加陈列趣味的同时最大限度满足顾客的挑选与试穿。

在道具设计之前，首先应该对店内的整体道具进行整体归类。例如任何一家零售服装店铺都会用到以下四大类：服装板墙、中岛道具、全身模特、特殊道具。

首先，服装板墙通常情况下会分为三个区域：陈列区——突出展示新品，多利用模特和正挂为主;冲击区——突出服装图案卖点，多利用叠装形式为主;容量区——配合陈列区，满足顾客试穿要求，侧挂形式为主。

其次，中岛道具通常是与最近的服装板墙相呼应，满足同系列、同主题、可搭配的原则，方便顾客试穿和挑选替代品。无论是运动品牌还是休闲品牌，中岛道具的陈列方式无非是正挂、叠装、侧挂等。所以道具的设计既要能够满足正挂服装，突出重点商品，又要有足够的容量满足货品展示。

中岛的货品通常是次新品或者已经断码的商品，毕竟舞台的中心(服装板墙)要留给店铺的主角(新品、市场主推货品)。中岛在起到货品补充陈列的同时，更多的时候是在左右店铺客流动向。

模特属于店铺中最有价值的道具。理由很简单，模特的作用就是展示真实的穿着状态，让顾客最直观地感受货品并产生联想，最终决定试穿。所以模特的穿着与位置摆放同样成为店铺中最大的亮点。大部分零售店铺的模特被放置在橱窗的位置，穿着最新款的服装。

完整搭配

零售店铺的主角肯定不是道具，也不是视觉主题，而是我们最终要转化为利润的货品。所有的道具、主题都是为货品服务的。

由此看来，货品的展示就显得尤为重要。其中。最实用的一种方法就是将货品根据品类的特点进行合理搭配，突出自身卖点的同时增加附加销售机会。任何一家服装店铺的搭配无非是鞋、服、配饰这三样，而搭配的最好载体就是模特。

模特的穿着是最能体现完整搭配的，静态模特从头到脚都可以根据品牌店内的货品进行搭配。陈列中最需要关注的是搭配的合理性，即符合消费者真实的穿着状态。

以体育品牌为例，一组运动模特上身穿着篮球系列的服装，裤子却穿成了足球系列，虽然展示了更多系列的服装，但顾客会因此产生误区，甚至是对品牌产生怀疑。所以同系列、同主题、可搭配的原则是必须要遵循的。

群组模特在店内的陈列效果是非常吸引消费者注意力的，其服装搭配需要特别注意的是颜色上要呼应，模特的组合展示功能可以充分体现。

从数量上看，通常3个以上的模特可以称为群组模特;从款式上看，同系列同主题可以给群组模特穿着;从颜色上看，具有相同颜色的元素可以让几个模特之间互相呼应，形成整体效果。

如同一个演唱组合，通常穿着风格类似或具有相同颜色元素的服装登场，以示人们这几个人是一个组合。颜色上的呼应是群组模特需要关注的重点。

如果没有模特，我们也可以通过展台、服装板墙、层板等主要产品陈列的区域，将服装、鞋品和配件同时进行组合搭配，保证顾客一目了然地看到真实的品牌搭配风格和产品内容。

同系列、同主题、关注色彩呼应。满足这几点，就能够做到完整的搭配了。增加视觉冲击的同时，最大化地刺激了产品销售，而这就是传说中的摩道陈列。

摩道客户增值部

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