馨苑精油香水----中国最好的精油香水品牌！

很高兴您选择了我们馨苑精油香水作为您的事业，同时也祝贺您卓越的眼光＆智慧

再合作之前，我们由衷的希望您更加全面仔细的了解我们，以下内容是我们精心准备的资料，相信对您做好本事业有巨大的帮助！

一、首先您需要符合我们以下的标准

（当然条件优越者或有信心实力做的朋友也欢迎洽谈，根据具体情况我们再做处理）

1、支持绿贝集团经营理念，遵守集团制度，不损害集团品牌声誉。

 2、认同散装香水吧市场的操作经营模式。

 3、有开过店或者当过导购员经历一年以上。

 4、具有一定经济实力且对创业拥有一份热情与信心者。

 5、特别欢迎化妆品店，饰品店，服装店等女性用品店合作

二、投资成本与收益

截止2011年12月之前本项目暂免收加盟费，

加盟前请免必看完《8天香水吧成功经营指南》（后面附有网页链接栏目）后再交流合作事宜，谢谢。

1、独立店：面积大小：10平方米（建议面积）；位置：步行街。租金和装修成本因各地方不同而定，装修成本估价：6-8千元不等。您只要找到店面且装修完，其它产品和广告宣传单的由我们馨苑提供一站式服务搞定。(产品价格参考馨苑香水价格表)请向客服索取或下载

备注：前期初次产品的投资成本：1-1.5万元左右，利润保守估算：3-5万元不等。

2、商场专柜：建议租：3-6个平方的柜台面积，位置：商场和超市的进出口处。租金和装修成本因各地方不同而定，定做12个头的香水吧柜台成本估价：2-3千元不等。（公司可提供专柜效果图供参考）您只要找好位置做好柜台，其它产品和广告宣传单的由我们馨苑提供一站式服务搞定。(产品价格参考馨苑香水价格表)

备注：前期初次产品的投资成本：4-7千元左右，利润保守估算：2-3万元不等。

3、个人小本创业：如果您在当地有一定的条件和资源，可以摆放本香水吧并且可以自主开展经营，可以考虑先做小额零售，如摆地摊、夜市、合作经营等，有兴趣者请联系在线客服

三、市场并非吾一家，为什么选择与我们馨苑合作？

1、畅销自主品牌，曾被厦门市评为2006-2007年读者最心动的投资项目；获得厦门市首届“1+1”群创业最具潜质者的称号，是《现代营销》真情服务联盟会员单位；阿里巴巴连续八年获得诚信会员企业称号（指厂家，所以产品均有厂家直接发货，可自行查询验证，假一罚十）。只要你在百度、谷歌等大型搜索网站输入“馨苑香水”，她已成为火爆名词

2、时尚心动的卖点可以调动所有人的眼球及心情，据市场调查反馈，90%以上的使用消费者对馨苑香水感兴趣，并愿意回头购买长期使用！开一家成功一家！

3、公司不收取任何加盟费用的合作模式，让您不再背负投资压力，创狂销佳绩！

4、厂家自产自销的供货优势，厂家长期供货的货源保障，巨大的财富值是您揽财百万的强力保证！

5、进商场做专柜，进超市做销售，合作于现有的化妆品店、精品店、饰品店、美容院或开个专营店，无需承担太多费用，无库存积压，小投入即可轻松创业。

四、应该怎样合作才万无一失？

1、考察当地市场，询问身边朋友，按商场、超市已开门面等顺序寻找适宜摆放地点。

 2、致电公司咨询或与在线客服人员交流，按照公司指导性建议开展工作。

 3、亲临公司或在就近经销处考察，亦可到（北京、厦门、上海深圳）公司接待处直接办理。

4、不便来公司可直接在网上洽谈合作事宜，公司初次合作可支持货到付款(或者支付宝交易)安全保障的模式办理。

五.售后保障服务：

1、如果公司提供的产品质量出问题，保证退换货。

2、随货提供相关产品合格检测报告。

3、前期提供经营指导，后期提供不定期的电话和QQ回访经营情况，保证完善经营。

4、公司会不定期对成功经销商做在线的采访，采访的记录将毫无保留的分享给大家互相学习，共同进步。(内容都公布在QQ博客里)

六.常见问题解答：

一问：市面上的普通瓶装香水与散装香水哪个优势更高？一瓶子100ML的瓶装香水可能只要几十元，同样的量肯定比散装香水5元/ML便宜了很多，为何消费者更愿意选择散装香水。

 答：

1、散装香水可以试闻，试用，喜欢再购买，非常方便；而瓶装香水一般不行，真是太不灵活了。

2、消费自主，我用多少买多少，不浪费；瓶装香水就是固定好的量没得选择，用不完只能扔了，真是太浪费了。

3、消费者每阶段都会试用不同的香型，从而找到真正适合自己的香型，如婚前大部分人会多谈几次恋爱一样，总结经验，找到最终适合自己的。为什么女孩子都喜欢一段时间换换发型，买新的包包是同样的道理，因为他们更喜欢新鲜的东西给自己带来不一样的感觉；瓶装香水买一瓶有的一年还用不完，真是太不创新了。

二问、瓶装香水和散装香水，两者店面人流量差别？

答：瓶装香水买一瓶多的话，可以用一年，那么一年就只会来你的店面一次；散装香水，一般情况下买一次只能用二个星期，如果你的店开久的话，每天将会有络绎不绝的人来往。开店最怕没人气，这也是店主最头痛的问题，只要人流量上去了，营业额自然而然就会跟上来。

三问、瓶装品牌香水与散装香水，舍谁求谁？

答：虽然中国发展的速度相对快，如果有真正了解中国真实经济状况的你，一定非常清楚，在中国消费水平在中低层次的还是占有70%以上的份额，所以奢侈品只服务于少数人群，多数的人群还只能停留在经济实用型的产品层面上。试问有哪位女性同胞愿意花掉半个月的工资去买一瓶自己的喜欢的且昂贵的品牌香水呢？如果送礼的另当别论；只能说散装香水更适合她们现有的消费能力和习惯，想想沃尔玛为何一直打着“天天低价”的口号，我们就明白了。

香水吧的流行，撬动了更多女性同胞一直隐藏在内心深处钟情于香水的那颗蠢蠢欲动的心，从而将一发不可收拾。

先前的你还未进入”香水吧”的行业，此时将是比较好的时机，过后就来不及了……

您是否心动了，想更全面了解我们，或赶紧抢有限的名额和市场吗？

没问题的话，马上拿起电话拨打：0592-5819785  5819795 

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                                我们在等你行动！！！！

为什么我们的经销商能够不断找厂家续货，且源源不断有新的客户加入我们！

请记住我们每个县市名额有限，赚钱商机，谁先行动，谁就成功了一半重点：馨苑精油香水与普通香水的区别   三分钟学会香水知识（点击进入）

1、(馨苑精油香水与普通香水的最大区别在于馨苑香水萃取天然植物芳香精华，采用纳米微胶囊及精油复配等先进技术，确保香味的纯正天然，无敏感性物质）

2、留香时间：(馨苑精油香水的留香时间是普通香水的十倍以上；（滴到同一张白纸上做挥发试验）  

3(馨苑精油香水具有护肤润肤、保湿美白的功效；（手背试验）  

这么好的一个项目和产品，我需要投入多少资金才能运作呢？为了加快本公司项目的发展和市场的占有率提升，本公司一律免收加盟费和品牌使用费，您只需进够足额的货款即可开始经营本事业，同时我们准备了许多的超值赠品来帮助您更快更好的开拓市场，迅速盈利！  

  本项目投入由装香水的设备（香水吧）与精油香水组成

一、馨苑神话迷你香水吧： 

（1）新开发的带刻度的6头迷你香水吧（直径25厘米*高度65厘米）

 可以放在柜台面上，不占地方，摆放随意性强。（适合小额投资者）

产品明细：

6头迷你香水吧（含6个带刻度的自动密封金属套头、6个玻璃瓶、6个铝合金固定夹、1个不锈钢台架）出厂价846元/套。

6月份优惠大行动：

购6瓶馨苑精油香水赠送价值846元6头迷你吧台一个(含香水泵头）数量有限，送完即止，请速与我们客服联系。

提醒一下：目前市面上出现了类似的产品，但对方供的是塑料做的套头，质量差价格也低，对初入者来说很容易被价低所吸引。如真要跟对方买类似的套头（有的地方称香水泵头），请你说你要的是金属泵头而不是塑料泵头，看对方如何报价然后才决定是否购买？如是塑料泵头6头迷你吧（金属支架）供价是300元/套(不含375ML玻璃瓶，如要375ML磨沙玻璃瓶每个另加6元，6个瓶36元）。

香水吧实物展示

二、高档香水泵头：

   A：6个香水自动密封金属泵头特价588元/套（含6个瓶和夹以及出水密封头，平均98元），免费保修一年。

   塑料泵头供价是30元/个，不保修

   B：12个自动密封金属泵头特价1068元/套（含12个瓶和夹以及出水密封头，平均89元），免费保修一年。

   塑料泵头供价是30元/个，不保修

三、精美畅销型16头香水吧台

好礼再相送：

购16瓶馨苑精油香水赠送价值980元的豪华香水展示大吧台

                注：是不含香水泵头的，泵头89元\个要另外购买

                               16香型实物展示图

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四、馨苑人体精油香水

馨苑纯微胶囊精油香水特价供货：

？元/毫升，统一售价8元/毫升。

每瓶250ml装，出厂价？元 ，6瓶起供。

（为了保护经销商的利益，特不直接公布价格，请直接咨询客服

 馨苑精油香水包装实物图 包含精油香水畅销的40款香型名称 更多香型请咨询客服 

警告：

如需馨苑牌酒精型人体香水价格100元/公斤，全国最低特价保质保量供货，请货比三家后再决定。

本公司提供近百种主流馨苑香水瓶

可以自由选择具体请查看香水瓶类目

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经典项目推荐：汽车精油香水加油站 汽车精油香水批发

馨苑汽车精油香水没有酒精的香水刺鼻味，挥发干净，精油制作不留残物。

1瓶相当于市面上5-10瓶酒精型汽车香水挥发时间。

纯日本进口原材料，不刺鼻，不腐蚀汽车仪表盘，

纯天然精油调配，采用纳米微胶囊新技术，留香时间持久，是目前市面上最好的产品之一。

汽车精油香水特价供货：

？元/毫升，建议售价8元/毫升。每香型250ml装，出厂价？元，6个香型起供。

（为了保护经销商的利益，特不直接公布价格，请直接咨询客服

汽车精油香水香型：

浪漫玫瑰、冰爽薄荷、经典古龙、香水柠檬、法国CD、挪威野花、英国倾情、极度诱惑 、芬多精、薰衣草、美国CK、檀木香、毒物、绿茶、BOSS等汽车精油香水。

      重点推荐：

    古龙：香气中带有天然的木香香韵，并配以花香香韵为辅调，带有动情的动物香，辅写出一个浓郁动人的香水韵调。

    柠檬：香气粗而强，但又不失柠檬样的特征韵，是一款不可多得的香型，深为大众喜爱。

    薰衣草：清爽的青绿调，飘逸的铃兰叶，佐以馥郁的香氛，烘托出充满活力的清新和甜美的薰衣草花香，体现出淡雅的香水气息。

    毒物：香气强度大，舒适度好，有一股很特殊的香水香韵，把毒物香水的独特香气体现得淋漓尽致。

警告：如需馨苑牌酒精型汽车香水价格只需68元/公斤，如700香水（酒精型）\玫瑰香水（酒精型）68元/公斤。

汽车香水瓶款式多样,具体请进入汽车香水类目选择 

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馨苑香水吧部分加盟商展示

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附上一份中国香水市场的报告

国外业者曾说过“中国市场非常广大，没人能绕过它。我们是为了长远目标而来，我们拥有极具野心的计划。”但在制定极具野心的计划前，更需要我们一起携手清除障碍，期待这个襁褓中的宠儿健康长大。
无人怀疑中国市场的潜力巨大。2007年，中国在首饰、服装、皮具、香水等奢侈品上的消费已经达到80亿美元，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。预计，到2010年，中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，消费总额将达到2000亿元人民币。这些数据面前我们深信不疑，香水将对所有人变得越来越有吸引力。 
● 打破制造设计的障碍：在国际上香水包装代表化妆品包装的皇冠，它往往会运用最新的设计理念，采用最新的制作工艺，由最顶级的设计师设计，由最资深的调香师调配，这对企业的整体创意与产品开发能力均是一个重要考验。相比之下许多小型国产香水品牌则通过模仿顶级香水的包装、瓶型、颜色和香味来鱼目混珠，部分厂家采用低廉的香精作原料减少成本，自然产品品质无法保证，品牌理念无法展现。如何打破中国本土企业制造设计的瓶颈，真正从中国制造走向中国创造是值得中国香水业者深入思考的问题。 
● 打破品牌推广模式的障碍：在国外要让一款新香水大卖，化妆品公司可能需要为它投入1000万到2000万美金，这些钱被用来雇用一个调香大师，聘请一个明星或名人作为代言，接着公司要为这款新香水炮制一个带异国情调的背景故事，随即就开始了广告和促销的狂轰滥炸。这样一种商业利益驱动着社会名流和香水工业的完美结合的推广方式如何行之有效的复制到中国市场，或是另辟蹊径，演绎出新的品牌推广模式均是值得探讨的话题。 
● 打破传统销售通路的障碍：在中国香水产品的传统主销通路是一级城市的商场百货店。但另一方面在一些二级城市，香水专柜已成为众多化妆品专营店一个重要组成部分。目前一些本土香水品牌已由沿海、边远省份的二级市场，逐步进入化妆品专营店渠道销售。数量占大多数的国内二线商场频频向国产香水品牌伸出橄榄枝，二三级城市专卖店也开始将国产香水作为重要的利润商品和补充。因此香水产品打破传统通路仍然大有可为。 
● 打破购买习惯的障碍：在中国一个非常特殊的现象就是，香水的购买者多是送给朋友或情人，自己使用的消费者还不到三成。其中旺季只有一个，那就是一年一次的情人节，约占全年销售的30%。其中许多香水就专门为热恋中或者表白爱意的男孩子送礼准备，还有一些情侣会选择男女对香。但对比起来国外大约20-30%的销售额发生在11月和12月圣诞节期间，另外有15%发生在5月和6月的母亲节和父亲节的时候。因此如何创造新的购买契机，提高消费者的自购比率成为推动市场成长的重要因素。 
● 打破国外香型的障碍：国外欧美品牌的香水非常浓郁，对体味的遮盖力强，充满性感的吸引力。中国人的生理和心理特点比较适合轻盈而简单的清淡香型，女性喜欢花香型，男性则偏好更清新的香味。特别是近年流行“不香”的香水，香调中以清新的果香和花香最为热销，除了头香较浓郁外，中香和尾香都淡入淡出。 因此打破国外香型的障碍，使产品香型与包装逐渐趋于年轻化，国产香水企业应立足于中国传统文化，将香水表现形式和主流文化充分结合，才能立于优势竞争地位。 
● 打破主力购买人群的障碍：从目前状况来看，香水产品最大的消费群体集中在30岁—50岁之间的中年女性消费者，许多品牌香水销售的经验已经证实了这一点。因为这一年龄段的消费者拥有较高的收入，消费中可以更从容的选择。但从另一个角度可以看出不温不火的香水市场其实还远未成熟，由于消费观念的影响，真正新兴的顾客群还没有光顾。比如针对男士的香水市场，中国文化讲究含蓄，中国男人普遍倾向于选择香味清谈的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。
● 打破产品价格障碍：香水从的奢侈品导入日常生活，开始在演绎品位、点缀情趣上充分表现，但是对多数消费者来说它依然属于奢侈消费的范畴。夏奈尔、迪奥等国际香水品牌（50ml）价位基本上都在人民币500～1000元之间。这个价位即使对于白领而言，也属昂贵。尽管香水是品位和观念的消费，但毕竟也一款供个人使用的商品，价格仍然对产品渗透具有重要影响，如何在品牌价值与价格间取得平衡，创造出真正具有高度性价比的香水产品可能是直接刺激放大消费需求，赢得市场突破与规模提升的重要一步。 
● 打破消费文化的障碍：香水是一种技术产品，更是一种文化产品，香水品牌的经营本身就是文化积淀的过程。与西方人普遍有体味不同，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。作为一种本土性的需求，在中国香水除了赋予身体香味之外，中国消费者通常还关心产品的其他用途。六神花露水之所以能够的成功，就是因为它即是香氛，同时也能用来防蚊虫，在夏天更能够提神醒脑。因此如何深入洞察中国人，创造出代表中国文化与符合国人需求的香水产品将是永恒的主题。 
到底如何才能赢得市场发展呢，其实归根结底我们必须打破旧有阻碍香水市场成长的障碍，帮助树立中国消费者对香水的消费观念，创建一个全新的香水消费市场。 
然而如同所有市场的成长过程一样，尽管这个小孩长得慢些，但终究香水市场还将继续成长并长大。如果我们期待这个小孩能成长的更加迅速、更加健康，那么我们就有必要弄清楚到底是什么阻碍了中国香水市场的成长。与消费者深入交流中我们发现，事实上，消费者中的很多人与其说是在购买香水，倒不如说是在购买一件与品牌相关的产品。而这一情形赋予了香水市场一个不确定的未来。 正如许多品牌讨论到的那样，“这些品牌的香水卖得好吗?” “我觉得答案是肯定的。这些客人还会再来光顾吗?我们也不知道。”　
另一方大家对她更是充满成长的期待。因为在2006年，即使如高端品牌如Chanel、Estée Lauder 和 Dior在中国的香水年销售额也仅仅只有约1亿2千万美元，而在欧洲为90亿美元，美国为40亿美元，即使在亚洲最大的市场，日本也有5亿美元。眼巴巴的看着全世界20%的人口的国度却只占全球香水销量的1%的事实，的确让人捶胸。 
一方面大家对她充满宠爱。从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。在国外，香水早已介入生活各个方面，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有曼妙香水的气息，在一些国家，如法国，香水甚至和衣食住行一样不可缺少。面对这样一个充满神奇魅力与商业诱惑的市场的确很难不让人心生爱意。 
在中国许多人眼中，香水市场有如一个永远长不大的孩子。 

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