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电商、物流、新零售等等这些关键词，对于大众来说都不陌生，如今的电商与新零售，发展到了何种地步？10月18日，“2017中国家电流通年会”在南京举办，本届会议以“新商业、新零售、新突破”为主题，围绕家电流通领域的新变化，与会的各界领导、嘉宾畅所欲言，各抒己见。

作为电商经济在农村发展的排头兵，汇通达总裁徐秀贤介绍了以“做大乡镇夫妻店生意”的商业模式基础，分享了其在近几年的“电商下乡”大潮中脱颖而出，成为：年销售增长率100%以上、资本市场估值近100亿“农村电商超级独角兽”的历程。

在互联网/电商“通路”已经完全覆盖一二三线城市市场的今天，拥有8亿人口、近4万多个镇域的广袤农村，成为真正意义上的“互联网下半场”。从“互联网+农村实体经济”的产业大层面，“连点成片、连片成网”的汇通达，同步在开启我国农村流通的信息化、数据化进程。新能源、物流、信息流……一系列“需求驱动市场”的、供给侧结构性改革下的商业模式，正在这张“农村电商3.0”生态中展开。

“泥腿子”电商，从零到一开创互联网融合农村经济实体的汇通达模式

做农村电商要“脚上沾泥”，不是简单的、城市电商到农村的复制。2012年开始，“农村电商”的概念开始逐渐兴起，主要有两种模式：一是把城市电商的模式衍生到农村，还有一种是把农产品上行通过电商卖到城市。汇通达从中国农村流通的特性出发，认识到乡镇一条街的夫妻店，是城市、农村之间的“路由器”、“水龙头”。

他们在熟人社会的农村，有天然的服务优势、成本优势；他们也同时是乡镇实体经济的核心部分。而汇通达模式，就是帮助他们具备电商的能力、成为农村本土的电商、做大乡镇夫妻店的生意，也就是所谓的“互联网融合实体经济”。

为此，汇通达为乡镇夫妻店提供了一个SAAS后台、一个ERP中台、一个APP和WEB前台，在全国18个省份的各地乡镇开展数万场培训，教会传统夫妻店主如何用互联网工具、做互联网营销。5年时间，“泥腿子”电商汇通达开辟了一条新的农村电商模式，现拥有乡镇夫妻店为会员店共计78000多家，覆盖18个省的近15000个乡镇。成为中国规模最大的涉农电商企业。汇通达为小微实体赋能的这种商业模式，在近两年也启发了一批涉农电商转型、已经城市商超的类“小店”模式。

“互联网融合实体”背景下，解决农村流通痛点的全新商业模式

安徽滁州南谯区乌衣镇的一家汇通达乡镇会员店，做综合类家电销售生意，2013年未加入汇通达时，恰逢家电下乡等政策红利结束，年销售额近200都万元，店主一度考虑放弃转行。2014年，在多方接触后加入汇通达，此后，年销售额实现从200万/年，到500万/年、800万/年的“三级跳”。据统计，汇通达所服务的乡镇夫妻店年销售平均增长约40%。

路网、互联网、移动互联网普及，对农村固有的流通体系带来了一定的冲击，原有流通经济实体（乡镇夫妻店）转型缓慢，一定程度上造成了本地化实体经济的低迷（生意难做），和资源外流。

在此背景下，汇通达解决的农村流通实体“转型升级”的痛点，组织一批具有天然服务能力和熟人基础的家电店、农资店、农机店、建材店、酒水店，帮助他们解决商品丰富性的问题、商品价格/质量的问题、门店运营效率和服务能力的问题。从而让他们重新获得本地市场竞争力，获得了新生。

城乡流通之间新的“开放高速公路”已经初步成型

在会议期间，汇通达总裁徐秀贤表示，要“集各方之力，做大乡镇夫妻店的生意、做强农村市场”。伴随着9月份汇通达对外开放POP平台，意味着在中国城乡流通之间，一条新的产业“高速公路”已经打开。

2017年2季度，汇通达分别于开云汽车、西凤酒签订战略协议，把新能源电动车、酒水等异业商品带到农村，同时在信息服务层面、推动农村土地/农房的大数据化；2017年7月，汇通达与中国最大的分布式光伏生产企业——协鑫集成成立子公司，推动光伏新能源进农村事业；2017年8-9月，汇通达又接连和奥帅电器、伊美特净水等多家供应链企业达成开放平台战略合作。

本届2017中国家电流通年会上，徐秀贤在主题演讲中再向产业链上下游表态，意在以78000家乡镇夫妻店网点为基础，开放城乡流通高速通路，做大乡镇夫妻店生意的同时、将更好的商品和服务以最高效的方式带到农村消费者身边，推动农村消费升级与产业结构升级。

农村电商不是简单的“商品上下行”，现已经入“3.0阶段”

会议期间，徐秀贤也首次作为30年的产业从业者角度，称述了中国农村电商的3个阶段，他认为，从2012年“农村电商”进入大众视野至今，我国的农村电商实际经历和正在经历3个阶段。

· 1.0阶段，2014年之前：

解决农村商品基础供需的问题、解决农村流通基础设施建设的问题，把质优、价优的商品顺畅地送到农村，是帮助农民“买好货”。

· 2.0阶段，2015年-2016年：

在“1.0阶段”基本解决了农村流通市场的商品丰富度问题之后，在2.0阶段，解决新技术、思维推动传统乡镇流通体系升级的问题，解决如何让农村流通实体在互联网环境下呈现价值的问题，是帮助农村中小流通主体“卖好货”，推动“互联网融合农流实体”。

· 3.0阶段，2017年-：

3.0阶段，农村生态电商。在一张由十万计具备“互联网能力”的新型乡镇流通实体构成的“网络”上，基于解决农民生产生活新需求、解决农村经济结构转型升级的生态产业、商业模式在不断叠加。

可见，很多涉农电商还停留在“商品买卖”的阶段，而未来的趋势，是在一张现代化、数据化的农流实体网络上，以农民需求驱动、大数据驱动。

在本次年会上提出和展现“城乡流通新局面”的汇通达，2015-2016年完成3轮13亿融资，资本市场估值近100亿元。被业界誉为国内农村电商的“超级独角兽”企业。

汇通达的投资方包括：华兴资本、新天域资本、毅达资本、顺为资本、华泰证券、华夏保险、沿海资本、招商银行等等。电商下乡，你感受到它带来的利好了吗？